Business developer - start-up à impact / retail f/h

TON RÔLE:

Vous serez le bras droit du Directeur Commercial, avec un rôle clé transversal : de la gestion des enseignes clés actuelles, coordination des opérations, au développement de nouveaux clients et à la participation active à la stratégie "retail".

LES MISSIONS

1. Conquérir de nouveaux clients et augmenter le CA

* Identifier de nouveaux prospects retail en France sur le réseau GMS (notamment les indépendants Leclerc / Intermarché / Système U) et MSB (réseaux spécialisés BIO);
* Préparer un plan méthodique de prospection et la stratégie d’attaque (identification des décideurs, timing, outils, choix des canaux et messages à délivrer);
* Préparer les rendez-vous et présentations commerciales adaptées et impactantes;
* Suivre et gérer le pipe de prospection jusqu’à la signature de nouveaux clients et à leur onboarding commercial.

2. Aide au développement des comptes clés existants

* Suivre et gérer les plans d’affaires négociés des comptes clés actuels en France, GMS (Monoprix, Franprix, Carrefour, Intermarché…) et MSB (Naturalia, Bio c’bon, So’Bio, Biocoop, et nos grossistes Relais vert et Vitafrais…) avec un focus sur l’augmentation de la DN, de l’assortiment (innovation / rénovation) et des plans promotionnels;
* Aider à la préparation des négociations annuelles et des appels d’offres;
* Suivre les référencements, les volumes, les prévisions;
* Analyser les performances et donner des recommandations d’optimisation du Trade Marketing Mix.

3. Assurer la coordination opérationnelle

* Travailler étroitement avec les équipes logistique, ADV, marketing et qualité;
* Assurer la bonne exécution des actions commerciales et des retours terrain;
* Aider à l’organisation des salons pro en France (SIAL, Natexpo, Sca …).

4. Participer à la stratégie commerciale

* Contribuer à la veille concurrentielle, à l’analyse des données sell-in/sell-out et à la recommandation des plans d’action;
* Être force de proposition pour adapter nos offres aux besoins des enseignes selon les marchés.

POURQUOI LES REJOINDRE?

* Vous ne ferez pas que « de l'exécution » : vous serez responsabilisé(e) et écouté(e) dès le 1er jour;
* Vous travaillerez directement avec la direction commerciale, au cœur du business;
* Vous participerez à l’essor d’une start-up à impact, avec de vraies valeurs et une équipe qui avance vite (et bien !)
* Vous pourriez évoluer rapidement au sein d’une structure ambitieuse et en pleine croissance.

PACKAGE:

* Statut Cadre
* Rémunération en fonction de l’expérience + variable attractif
* Localisation: Eysines (proximité Bordeaux)




PROFIL RECHERCHE:

* Grandes écoles de commerce ou d’ingénieur avec une première expérience réussie en KAM / compte-clé, idéalement en GMS et avec les enseignes indépendantes;
* 4 qualités principales que nous attendons : pugnace, proactif, imaginatif et vendeur;
* Structuré(e), organisé(e) et à l’aise avec les chiffres;
* Très bon sens commercial et relationnel client;
* Envie d’apprendre vite, relever des défis et avoir un vrai impact dès maintenant;
* Sensibilité aux enjeux alimentaires, à l’environnement et à l’innovation.
#AGRO

Nous recherchons, pour l'un de nos clients, Ocean Kiss, leur futur.e Business Developer. N'hésitez pas à postuler si vous souhaitez rejoindre une entreprise à impact en pleine croissance!



A PROPOS D’OCEAN KISS



OCEAN KISS est une start-up française de la foodtech basée à Bordeaux. Elle est dirigée par des industriels avec de très fortes expériences issues du monde de l’industrie agro-alimentaire qui apportent l’encadrement, les méthodes et le soutien nécessaire à son développement.



Leur mission ? Développer la nouvelle génération des produits de la mer, 100% végétal !



Chez OCEAN KISS, ils révolutionnent les produits de la mer… sans poisson. Leur gamme 100% végétale, à base d’algues et de plantes, est une 1e mondiale et offre une alternative unique aux produits de la mer classiques : savoureux, saine et plus respectueuse des océans et de la planète. C’est quand même pas la mer à boire !



Déjà référencés dans près de 2.000 points de vente dans 5 pays, ils accélèrent leur développement en France et à l’international. Pour cela, ils sont à la recherche de futurs talents pour participer à leur développement et recherchent actuellement un.e "Business Developer" pour accompagner leur croissance en retail en France et s'embarquer dans l’aventure OCEAN KISS.



Leur site : https://www.ocean-kiss.com