Ingénieur avant-vente solutions ged — h/f

À propos de Open Bee Chez Open Bee, l'Avant-Vente ne répond pas à des appels d'offres : il architecture la promesse que nous nous engageons à tenir. Parce que chez nous, on ne vend pas un produit — on s'engage sur un résultat. Et cet engagement se conçoit dès le premier rendez-vous. Si vous cherchez un poste où la qualité de votre architecture compte autant que la qualité de votre soutenance, lisez ce qui suit. Le poste Le poste en trois temps Comprendre le vrai besoin Vous qualifiez le besoin réel derrière la demande exprimée. Vous écoutez ce qui se dit, mais aussi ce qui ne se dit pas. Vous sortez de chaque rendez-vous client avec une lecture claire de ce qui doit être résolu, pas seulement de ce qui est demandé. Architecturer la solution Vous concevez la réponse : périmètre fonctionnel, maquettes personnalisées, scénarios d'intégration, chiffrage, points de vigilance. Vous construisez une proposition qui tient en soutenance — et qui sera tenable en delivery. C'est votre signature. Engager Open Bee Vous portez la proposition en soutenance et défendez la cohérence de la proposition fonctionnelle que vous avez construite. Vous travaillez en binôme avec le commercial, qui pilote la relation commerciale — vous, vous garantissez que ce qui sera signé sera tenable. Une fois l'affaire conclue, vous transmettez à nos équipes Delivery et Chefferie de projet un dossier complet pour qu'elles puissent prendre le relais sans rien perdre du contexte construit avec le client. Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle d'architecte, pas d'exécutant. Vous concevez, vous engagez, vous structurez. Vous n'êtes pas la personne qui « remplit la grille de réponse ». Un pôle qui se structure. La Direction des Programmes AVV & Interop est une fonction en construction. Vous arrivez à un moment où votre empreinte est réelle sur la manière dont nous industrialisons notre réponse. Des affaires à forte complexité. ETI et Grands Comptes, multi-sites, multi-ERP, interopérabilité, facturation électronique. Vous ne vous ennuierez pas. Un cadre clair. Visibilité sur votre périmètre, sur vos interlocuteurs, sur vos indicateurs. Pas de zone grise sur ce qu'on attend de vous. Une vraie expertise sectorielle. Open Bee, c'est plus de 20 ans dans la dématérialisation et la GED. Vous travaillerez avec des gens qui connaissent leur métier. Profil recherché Le profil que nous cherchons Vous avez 3 ans minimum d'expérience en avant-vente, idéalement dans l'édition logicielle B2B Vous connaissez l'univers de la GED, de la dématérialisation ou de la gestion documentaire Les processus métier — en particulier comptables et financiers — vous parlent Vous savez articuler enjeux fonctionnels et solutions techniques, et vous le faites avec clarté Vous êtes à l'aise avec les bases de données : modélisation, SQL, lecture de schémas Vous savez scripter (Python, JavaScript ou équivalent) — pas pour développer la solution, mais pour prototyper, automatiser, gagner en autonomie sur vos maquettes Vous avez une vraie appétence pour l'IA : vous l'utilisez déjà, vous voyez comment elle peut transformer la production d'avant-vente, et ça vous donne envie d'aller plus loin Vous êtes à l'aise en soutenance ; vous portez une posture d'architecte plus que de vendeur Formation Bac 3 minimum, ou expérience équivalente Informations pratiques Lieu : Paris — quelques déplacements clients à prévoir Contrat : CDI temps plein Rattachement : Direction des Programmes AVV & Interop Démarrage : dès que possible