Rôle de l'IT Business Manager (collaborateur externe)
En tant qu'IT Business Manager en collaboration externe, vous intervenez en tant que partenaire business externe, avec pour objectif de développer l'activité commerciale IT d'Altrix Technologies grâce à votre réseau existant et votre expertise du marché IT.
Vous agissez en autonomie (formation possible au début de la mis en activité), sans intégration dans l'organisation interne, et contribuez directement à la détection d'opportunités, à la relation clients et à la mise en relation avec les bons profils ou expertises.
Missions principales
- Développement commercial & relation client
- Identifier et qualifier des opportunités commerciales IT (missions, projets, régies, forfaits).
- Activer et développer votre réseau professionnel existant (DSI, responsables informatiques, directions métiers, acheteurs, etc.).
- Être l'interlocuteur privilégié des clients sur les phases amont : compréhension du besoin, contexte SI, enjeux techniques et métiers.
- Participer aux échanges commerciaux jusqu'à la formalisation de la proposition (en lien avec les équipes internes si nécessaire).
Compréhension des besoins IT
- Analyser les besoins clients sur des environnements IT variés :
infrastructure, applicatif, ERP, data, IA, transformation digitale.
- Savoir échanger avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, chefs de projet, responsables applicatifs).
- Utiliser les bons mots-clés IT et comprendre les différents rôles du marché (consultants, développeurs, experts ERP, cloud, cybersécurité, etc.).
- Positionnement des offres et expertises
- Proposer des solutions adaptées en lien avec les expertises d'Altrix Technologies.
- Faire le lien entre les besoins clients et les profils / compétences IT mobilisables.
- Contribuer à la crédibilité d'Altrix comme partenaire de confiance sur des projets à forte valeur ajoutée.
Rémunération
L'Agent percevra une commission correspondant à : 50 % du résultat brute généré par chaque mission conclue par l'agent, calculé de la manière suivante :
- Le chiffre d'affaires hors taxes effectivement encaissé par le Mandant auprès du client final au titre de la mission concernée,
- Et le coût salarial direct du consultant affecté à ladite mission.
Par coût salarial direct, il est expressément entendu :
- Pour un consultant salarié : le salaire brut contractuel ainsi que les charges patronales obligatoires y afférentes,
- Pour un consultant externe : le montant hors taxes de la facture émise par celui-ci.
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