Notre client, acteur majeur européen de la conception, fabrication et distribution de solutions pour les professionnels, connaît depuis plusieurs années un développement soutenu en France. L’entreprise, présente sur le marché français depuis 2004, compte aujourd’hui plus de 50 dépôts, plus de 600 collaborateurs, et collabore avec plus de 20 000 artisans professionnels partenaires.
Dans un contexte de croissance et de consolidation du réseau, le Comité de direction souhaite renforcer son organisation en recrutant un(e) Directeur(trice) du Réseau. Ce rôle stratégique vise à stabiliser et développer le réseau national tout en optimisant la rentabilité et la satisfaction client.
En tant que Directeur(trice) du réseau, vous avez 4 enjeux majeurs :
- Management & animation du réseau : encadrer 5 Directeurs régionaux/Area Managers, définir et suivre les KPIs de performance, déployer la stratégie commerciale et développer une culture d’excellence opérationnelle.
- Développement commercial B2B : piloter la conquête et la fidélisation des clients professionnels, adapter l’offre aux besoins du marché, identifier les opportunités de croissance et collaborer avec les équipes marketing et grands comptes.
- Gestion & rentabilité : suivre les budgets, optimiser les coûts opérationnels, assurer la rentabilité et mettre en place des plans d’action correctifs si nécessaire.
- Représentation du réseau & projets stratégiques : porter la voix du réseau auprès du Comité de direction et du groupe, conduire la modernisation du réseau, développer les synergies logistiques et participer aux projets d’intégration de nouvelles offres ou services.
Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure en école de commerce ou d’ingénieur et disposez d’une expérience significative de 10 à 15 ans dans le management de réseau et la distribution multisites, idéalement dans le secteur B2B (matériaux de construction, bricolage, fournitures industrielles ou secteurs proches).
Vous avez une expérience avérée dans le management de réseaux de plus de 30 points de vente ou dépôts, et vous possédez une bonne compréhension du monde des artisans et de l’entrepreneuriat.
Vous bénéficiez d’une expérience réussie en leadership et management d’équipes multisites, avec la capacité de traduire une vision stratégique en plan d’action opérationnel.
Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences financières solides (analyse P&L, gestion budgétaire), votre sens du service client et votre culture commerciale.
Vous faites preuve d’excellente communication, pédagogie et diplomatie, et savez fédérer vos équipes autour d’objectifs communs.
Curieux(se), adaptable et doté(e) d’une forte sensibilité business, vous êtes un leader de terrain passionné, charismatique et motivant.
L’ANGLAIS COURANT est indispensable pour ce poste.
Le poste nécessite d'habiter dans le NORD de la France idéalement (ou REGION PARISIENNE si besoin).
Alors si ces enjeux vous intéressent, n’hésitez pas à postuler !
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