L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.
Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.
Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.
Venez vivre cette aventure avec nous !
Quel sera le contenu de la mission ?
Dans le cadre de ce poste, vous êtes responsable en tandem avec le Directeur Commercial régional, du développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité sur les activités de Connectivité de la région.
Vous managez en direct les équipes techniques constituées d’ingénieurs avant-vente, de chefs de projet, de coordinateurs de projets, d’’ingénieurs de production et d’architectes.
- Vous organisez et participez aux actions d’animation et d’accompagnement des canaux de vente.
- Vous intervenez en support des équipes commerciales auprès des clients pour porter la proposition de valeur et prenez toutes les initiatives permettant de répondre à leurs besoins (développement de nouveaux partenariats et intégration de nouvelles solutions à votre catalogue de services etc.).
- Vous participez à l’analyse des dossiers de consultation et décidez de la stratégie de réponse avec les équipes commerciales.
- Vous vous assurez de la bonne affectation des ressources avant-vente sur les dossiers ainsi que de la production de réponses conformes au niveau d’exigence attendu.
- Vous vous assurez de la maîtrise des risques et vous garantissez le bon niveau de cotation financière réalisée par vos équipes.
- En phase après-vente, vous êtes responsable de l’affectation des ressources de management de projets et de production nécessaires à l’exécution des affaires vendus conformément au niveau de profitabilité établis.
- A ce titre, vous portez avec vos équipes le plan prévisionnel de production et menez les actions correctives nécessaires auprès des clients ou en interne pour maîtriser les dérives financières.
- Vous êtes responsable de la satisfaction client et menez avec les équipes commerciales et vos équipes toutes les actions nécessaires dans ce but.
- Vous présentez régulièrement à la Direction, le reporting financier et opérationnel sur votre région et proposez le cas échéant les actions d’amélioration nécessaires.
Pourquoi cette mission est intéressante ?
Ce poste très complet nécessite une capacité de compréhension des métiers de la technique, du business, de la finance, tout en travaillant en étroite collaboration avec le commerce et nos partenaires.
Profil
* Vous avez une bonne connaissance du domaine réseau (Plus de 5 ans d’expérience)
* Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du dialogue, votre capacité d’encadrement d’une équipe et de pilotage transverse
* Vous avez une capacité reconnue de mise en place de stratégies technico-commerciales
* Vous avez des capacités reconnues d’analyse et de synthèse
* Vous avez de l’expérience dans la conduite du changement
* Vous avez des notions de finance et une forte capacité de compréhension des environnements techniques
* Vous parlez anglais
Chez Orange, seules vos compétences comptent :
Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation
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