Développement commercial & stratégie internationale
* Définir et déployer la stratégie commerciale sur les zones qui vous seront confiées (Europe, Amériques, Asie selon profil).
* Identifier de nouvelles opportunités, développer un réseau de partenaires et structurer la croissance internationale.
* Participer activement aux orientations stratégiques et au plan de développement.
Gestion complète du cycle de vente
* Analyser les besoins scientifiques, qualifier les applications et proposer des solutions adaptées.
* Réaliser démonstrations, essais, comparatifs et présentations techniques.
* Rédiger offres, devis, négocier les contrats et piloter le suivi jusqu'à la signature.
* Contribuer au forecasting, au reporting et au pilotage de la performance commerciale.
Rayonnement scientifique & représentation
* Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences, workshops ou congrès spécialisés.
* Collaborer avec les équipes internes (R&D, production, application) pour garantir des solutions pertinentes et différenciantes.
* Remonter régulièrement les tendances marché et les besoins clients afin d'orienter l'innovation.
Rôle stratégique auprès de la Direction Générale
* Agir comme véritable partenaire commercial dans les prises de décision structurantes.
* Piloter ou co-piloter des projets transverses (nouveaux marchés, partenariats, structuration commerciale).
* Contribuer au maintien d'un positionnement fort en tant que référence européenne en instrumentation scientifique.
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