Responsable développement commercial - tech&data services (h/f)

Responsable Développement Commercial - Tech&Data services (H/F)


Responsable Développement Commercial - Tech&Data services (H/F)

fifty-five est une data-company d'un genre nouveau qui aide les marques à exploiter les données pour améliorer le marketing, les médias et l'expérience client grâce à une combinaison de services de conseil et de technologie spécialisés.

En tant que pilier data et marketing du Brandtech Group, nous offrons des services qui combinent le conseil en stratégie, les services de cloud, le conseil en média et l'expérience client.

fifty-five, c'est plus de 400 experts du numérique. Des digital consultants, des spécialistes du tracking et du média, des ingénieurs et des data scientists, travaillent tous en étroite collaboration pour fournir des conseils marketing de haut niveau et une assistance technique aux marques, dans tout type d'industrie, partout dans le monde.

Partenaire des annonceurs de la collecte à l'activation et l'exploitation des données, nous aidons les organisations à devenir de véritables entités omnicanales maîtrisant l'efficacité de leur écosystème digital et ses synergies avec le monde physique.

Basé à Paris, nous opérons sur 3 fuseaux horaires depuis nos 10 bureaux, situés à Paris, Londres, Genève, Milan, Shanghai, Hong Kong, Shenzhen, Taipei, Singapour et New York. fifty-five attache une importance particulière au bien-être de ses collaborateurs, ce qui lui a permis de figurer dans le classement Best Workplaces France en 2018.

Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial & Delivery Excellence - Tech & Data services

Ce rôle stratégique implique la responsabilité de l'identification, de la qualification et de la conversion de nouvelles opportunités commerciales pour nos offres de projets d'ingénierie des données, de science des données et nos contrats de support spécialisés. Le candidat retenu contribuera activement à la définition et à l'exécution de notre stratégie de développement commercial.

* Identifier de manière proactive les entreprises cibles et développer un portefeuille de prospects qualifiés au sein de divers secteurs d'activité ;
* Comprendre les enjeux métiers complexes de nos prospects et traduire nos offres de services en propositions de valeur pertinentes et adaptées à leurs besoins spécifiques en matière de données ;
* Piloter l'intégralité du cycle de vente, depuis la prise de contact initiale et l'analyse des besoins jusqu'à la présentation de solutions, la négociation et la conclusion des contrats ;
* Établir et entretenir des relations solides et durables avec les décideurs de haut niveau (Direction Informatique, Direction des Données, Directions Métiers) au sein des comptes clés ;
* Participer à la définition de nos services et concevoir l'ensemble des supports commerciaux et internes associés pour en faciliter la vente et la compréhension ;
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et les équipes conseil pour étendre l'impact de notre proposition de valeur à un cercle plus large d'interlocuteurs ;
* Assurer un suivi rigoureux des activités commerciales, établir des prévisions de vente fiables et fournir des rapports réguliers à la direction ;

Compétences recherchées :

* Solide expérience commerciale dans la vente de services IT et de projets data complexes, idéalement auprès de clients grands comptes ;
* Expérience significative dans le delivery ou le pilotage de projets data complexes, vous donnant la légitimité pour sponsoriser les missions vendues. Vous agirez en tant que garant de la satisfaction client, en assurant le suivi post-vente et le respect de nos bonnes pratiques projet ;
* Bonne compréhension des concepts d'ingénierie des données, des méthodologies de science des données et de la valeur ajoutée de l'analytique. Une familiarité avec les différentes technologies et plateformes data est un atout ;
* Expérience avérée dans la vente de projets à forte valeur ajoutée et de contrats de services récurrents à des organisations de grande taille ;
* Réseau personnel, solide et directement actionnable auprès des décideurs clés de la Tech et de la Data (CDO, CTO, DSI) au sein des grands comptes ;
* Excellentes capacités à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et à mener des négociations complexes avec succès ;
* Excellentes compétences de communication écrite et orale, avec la capacité de présenter des solutions techniques de manière claire et persuasive à des audiences variées ;
* Forte autonomie, esprit d'initiative et orientation vers l'atteinte des objectifs commerciaux ;
* Maitrise de l'anglais et du français ;
* Formation supérieure (Bac +4/5) en Commerce, Ingénierie ou domaine connexe ;

Les petits plus chez fifty-five :

* 250 salariés à Paris et plus de 400 dans le monde
* Une équipe jeune et dynamique avec une moyenne d'âge de 30 ans
* Un environnement multiculturel avec des collaborateurs de plus de 20 nationalités différentes
* Des possibilités de mobilités internes et à l'international entre les différents bureaux partout dans le monde
* Des valeurs internes centrées sur l'excellence, la bienveillance et le partage !
* Des formations continues (et reconnues) sur l'écosystème, les technologies du digital ainsi que sur les softs skills sont organisées ( ex : prise de parole en public, management d'équipe etc.)
* 1 semaine d'Onboarding commun à tous nos Nifties ! Au programme : une présentation globale de fifty five et de notre écosystème, des formations en Web Analytics et en Media animées par nos équipes d'experts.
* Une politique de télétravail flexible
* Des tickets restaurant (MyEdenred) à hauteur de 10 euros par jour
* Un remboursement de 50% du titre de transport en commun
* Une importance particulière accordée à l'équilibre vie privée / vie professionnelle dans le respect du droit à la déconnexion
* La possibilité de s'investir dans des projets internes tels que Data Hive (un projet "tech for good" à l'initiative de fifty-fivers, dont le but est de mettre leurs connaissances et leurs expertises à la disposition d'organisations caritatives), DEI@55 (un groupe de travail portant sur les sujets de diversité et d'inclusion au sein de fifty-five et de la tech plus globalement), Sustainability@55 (une équipe qui aide à déployer des pratiques durables en interne mais aussi auprès de nos clients)
* Des locaux neufs et décorés proches de Saint-Lazare (jardin, terrasses, ping-pong, baby-foot, salle de sieste ...)
* Des afterworks hebdomadaires et des évènements organisés régulièrement par le CSE (yoga, football, oenologie, cours de salsa ...)

Chez fifty-five, nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont de vraies forces. Nous nous engageons à garantir une égalité de traitement de l'ensemble des candidatures reçues, sans distinction de genre, d'âge, d'origine, d'orientation sexuelle, d'état de santé ou d'opinion politique ou religieuse.


Paris, Île-de-France, France $150,000.00-$350,000.00 15 hours ago

Paris, Île-de-France, France 13 hours ago

Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France, France 3 months ago

Montlhéry, Île-de-France, France 5 days ago


Directeur des partenariats/Directrice des partenariats

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