Description du poste :
Nous recherchons pour un de nos clients un Business Developer - Responsable de Développement Territorial.
Le Business Developer est un représentant direct de la direction sur le territoire marseillais.
Il porte un projet stratégique de développement local, à la fois sur les plans technique, managérial, commercial et financier.***Il a pour mission de :***Piloter un projet structurant à Marseille
* Développer l'activité commerciale locale dans l'écosystème data,
* Structurer une équipe locale
* Faire le lien entre les ressources parisiennes de l'entreprise et les besoins du territoire.
* Il veille à l'application de la politique SSE (Santé, Sécurité, Environnement) et des procédures internes de l'entreprise.
Ses actions s'articulent autour de 4 piliers principaux.
1 - Pilotage & Management de projet territorial***Il pilote le projet stratégique marseillais de bout en bout, en garantissant sa faisabilité technique, humaine et financière.
* Il est responsable de la mise en place et de l'organisation opérationnelle du projet sur le territoire.
* Il anime et structure une équipe locale (recrutement, intégration, montée en compétences), en lien avec les équipes parisiennes.
* Il donne le tempo, fixe des objectifs clairs et crée une dynamique collective durable. Il montre l'exemple, est présent sur le terrain et incarne la culture de l'entreprise.
* Il écoute, communique, partage l'information et est disponible pour ses collaborateurs.
* Il identifie les compétences nécessaires au développement local et remonte les besoins en formation à la direction.
* Il gère les situations complexes, arbitre, décide et garantit la pérennité de l'organisation locale.
* Il peut assurer un rôle de tuteur pour de nouveaux collaborateurs ou alternants recrutés localement.
2 - Développement commercial & partenariats***Il développe et anime un réseau relationnel fort à Marseille et en région (clients, partenaires, acteurs de l'écosystème data, institutionnels).
* Il développe et anime un réseau relationnel fort à Marseille et en région (clients, partenaires, acteurs de l'écosystème data, institutionnels).
* Il identifie de nouvelles opportunités business en lien avec les métiers de l'entreprise (data, numérique, ingénierie, etc.).
* Il agit en coordination étroite avec les équipes parisiennes pour mobiliser les expertises existantes au service du développement local.
* Il analyse les besoins des clients et partenaires et construit des offres adaptées, techniquement et économiquement viables.
* Il élabore, présente et négocie les propositions commerciales.
* Il assure le suivi, la relance et la contractualisation afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires annuels.
* Il met en œuvre un plan d'actions commerciales local, servant de référence à ses actions quotidiennes.
3 - Coordination technique & production***Il connaît les process internes et veille à leur bonne application sur le projet marseillais.
* Il coordonne les moyens nécessaires à la réalisation des projets :***- Ressources humaines : équipes locales, experts parisiens, sous-traitance si nécessaire***- Ressources matérielles : outils, infrastructures, solutions techniques
* Il garantit le respect des délais, de la qualité et des engagements contractuels.
* Il assure un suivi régulier de l'avancement des projets et anticipe les risques.
Par sa présence terrain, il est garant de la sécurité, de la qualité des livrables et de la satisfaction client.
4 - Gestion financière & pilotage de la performance***Il définit et signe des objectifs annuels en accord avec la direction.
* Il pilote la rentabilité économique du projet et des affaires locales.
* Il établit et suit les prévisionnels financiers, budgets et indicateurs de performance.
* Il supervise la facturation (acomptes, situations, soldes) en lien avec les services internes.
* Il restitue régulièrement un reporting financier clair à la direction.
Clause d'impartialité
Le Business Developer est tenu, pendant toute la durée de sa mission, de déclarer toute situation potentielle ou avérée de conflit d'intérêts entre ses intérêts personnels et professionnels, susceptible d'influencer ses décisions au détriment de l'entreprise.
Moyens mis à disposition
Téléphone portable professionnel
Ordinateur et outils collaboratifs
Véhicule ou prise en charge des déplacements professionnels (selon politique de l'entreprise)
Description du profil :***Bac+3 à Bac+5 : commerce, ingénierie, réseaux et télécoms, énergie ou équivalent.***Chargé d'affaire, technico-commercial***3 à 10 ans d'exp�
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