Rattaché à la Direction Marketing, le Responsable Offre & Stratégie Marché aura pour mission de piloter la stratégie produit et marché pour la gamme de chariots élévateurs. Il encadre une équipe de 4 Chefs de Produits expérimentés (orientés chariots frontaux, magasinage, allée étroite et outils digitaux) et travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et BI.
Il devra comprendre les attentes des différents segments clients (y compris les plus petits acteurs du tissu industriel français) pour adapter l'offre en fonction des personas et maximiser la pertinence du discours produit. Il sera garant d'une approche customer centric axée sur le bénéfice client.
Le Responsable définira la stratégie de mise en avant de l'offre, accompagnera le développement de supports d'aide à la vente personnalisés et structurera l'ingénierie de la formation commerciale. Il devra structurer son management, insuffler une dynamique de conquête, donner du sens aux actions et piloter l'analyse des données pour éclairer la stratégie et identifier les relais de croissance.
Mutuelle, télétravail, primes.Le Responsable Offre & Stratégie Marché idéal dispose d'une solide expérience en marketing produit et en développement de marché dans un environnement industriel technique. Doté d'une forte capacité d'analyse et d'un leadership structurant, il saura piloter une équipe expérimentée. Il maîtrise les logiques d'approche client basée sur les personas et sait articuler son action avec les équipes commerciales, marketing et BI pour maximiser la performance.
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