Responsable du développement commercial h/f

Description de la mission Au sein de la Direction du Développement Commercial, le Responsable du Développement Commercial aura en charge l'animation des réseaux commerciaux de la branche « Service Courrier Colis » (Direction des ventes et télévente) et de la branche « Grand Public et Numérique » de LA POSTE qui oeuvrent dans la prospection et la contractualisation auprès des clients, dans la région Ouest. De nature nomade, il est amené à rencontrer l'ensemble des équipes commerciales de ces réseaux, et certains clients sur les régions Normandie / Bretagne / Pays de la Loire / Centre Val de Loire. Il garantit la performance commerciale et l'atteinte des objectifs sur le territoire qui lui est affecté. Description des activités principales : ANIMATION ET ACCOMPAGNEMENT DU RESEAU COMMERCIAL - Animer, faire monter en compétence, motiver, accompagner dans la construction et la mise en oeuvre des plans d'actions de l'ensemble des équipes commerciales de la région qui lui est affectée, - Veiller à maintenir un haut degré de satisfaction des équipes animées. PROJETS CLIENTS - S'impliquer dans les projets clients importants ou sensibles, nécessitant des choix fonctionnels ou tarifaires particuliers, - Rédiger des devis, négocier sur certains dossiers et s'assurer du bon suivi du démarrage des clients lorsque cela est nécessaire. PILOTAGE ET REPORTINGS - Formaliser et analyser le suivi des formations, les actions, les opportunités, les affaires et la mise en oeuvre des solutions chez les clients, - Effectuer des bilans et si besoin mettre en place des plans d'actions correctifs, - Alimenter les outils de suivi d'activités, d'affaires, et de fidélisation, et suivre l'atteinte des objectifs commerciaux qui sont fixés sur sa région, - Assurer la remontée régulière de ces analyses à son manager, - Assurer une veille concurrentielle du marché MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE - Assurer la mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie par l'entreprise, - Faire appliquer les process de l'entreprise par le réseau commercial qu'il anime, - Veiller à une bonne synergie entre les équipes des réseaux de vente et l'entreprise. Ces activités ne revêtent pas un caractère exhaustif. Evolutives, elles peuvent être précisées et/ou modifiées. Votre nouvel environnement Travailler chez Maileva, c'est rejoindre une équipe jeune et dynamique, et bénéficier de nombreux avantages : - Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine - Participation, et intéressement - Restaurant d'entreprise avec une participation de 60% par repas - Parking - Salle de sport - Espace de jeux et de détente - Conciergerie - Comité d'entreprise - Ostéopathe Nous vous accompagnons Rejoignez une entreprise qui place le collaborateur au centre de ses préoccupations : flex office, politique de télétravail hybride, l'opportunité de faire du bénévolat sur le temps de travail, politique de mobilité groupe Des suggestions ? Exprimez vous lors de notre enquête annuelle ! Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil