Responsable des ventes comptes-clés (h/f)

LES MISSIONS :

Vous assurez la promotion et la vente de lensemble de nos solutions de câblage et connectiques de communication auprès de nos Grands Comptes en Île-de-France.

Les interlocuteurs sont très variés et vous devrez être convaincant.e, quelle que soit la situation et la personne adressée : acheteurs, directeurs de département, conducteurs de travaux ou chefs de chantier et approvisionneurs.

Vos missions :

* Définir et animer des actions commerciales, élaborées avec le Directeur Régional
* Suivre les paramètres tarifaires et les conditions particulières de vente de chaque client et en assurer la négociation
* Instaurer un relationnel de qualité avec nos clients et positionner l'entreprise sur les grands projets Tertiaires et Infrastructure de place
* Assurer une communication et un partage avec le reste de léquipe sur les projets complexes.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un commercial doté dune solide expérience dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences
* Une expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de lénergie ou de lindustrie.
* Une maîtrise des circuits décisionnels complexes et une capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (bureaux détudes, chargés daffaires, acheteurs).
* Une appétence pour les sujets techniques, sans nécessiter une expertise produit approfondie. Votre curiosité et votre capacité à vous approprier rapidement une gamme de solutions seront des atouts majeurs.
* Une expérience dans la prospection et la fidélisation de grands comptes, avec une approche relationnelle forte.

Qualités humaines
* Un esprit déquipe et une capacité à collaborer étroitement avec votre binôme sédentaire, ainsi quavec les équipes internes.
* Un excellent relationnel, un optimisme à toute épreuve et une capacité à créer un climat de confiance avec vos clients.
* Une adaptabilité et une envie de vous inscrire dans la durée au sein de notre entreprise.
* Une autonomie et une organisation sans faille pour gérer votre portefeuille et vos priorités.


LES AVANTAGES :

Vous évoluerez dans une structure agile et à taille humaine, où les décisions se prennent rapidement et où chaque collaborateur a un rôle à jouer pour apporter de la valeur ajoutée et participer au projet collectif.

Prêt pour ce beau défi ? Ensemble, construisons lavenir de notre Groupe et renforçons notre position sur le marché !

* Package attractif (fixe + variable) estimé entre 55 et 63k la première année
* Véhicule de fonction
* Intéressement et participation
* RTT

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Le reste, c'est vous !