Chef ( fe) des ventes régionales gms - idf grand est

Descriptif de la société

Notre PME est une entreprise Française aux valeurs fortes et ancrée sur son territoire,

Notre PME est une entreprise dynamique, en pleine croissance, où l'innovation joue un rôle clef,

Nous privilégions la fabrication 100% Française au sein de nos propres usines,

Nous privilégions les ingrédients Français, avec + de 90% de nos matières 1eres qui sont françaises,


Nous privilégions l'humain, en tant que PME labelisée PME+ et membre de la FEEF, nous plaçons l'humain au cœur de notre démarche, via nos 4 principes :

-Assurer la sécurité et le bien-être de nos collaborateurs

-Engagés auprès de nos fournisseurs

-Engagés pour plus de transparence auprès des consommateurs

-Engagés auprès des communautés locales

Experts de notre périmètre depuis plus de 20 ans, nous avons développé une véritable capacité à dénicher les bons produits là où ils sont les meilleurs,

Nous possédons 3 marques aux valeurs fortes, dont une marque leader sur son marché, marque préférée de ses consommateurs et en pleine croissance,

Nous sommes présents en France et à l'international, et nous distribuons nos produits via différents canaux de distribution, à savoir la GMS, Le E-commerce, la RHF etc...

Une centaine de collaborateurs œuvre au quotidien au développement de notre entreprise.

Nous recherchons un(e) Chef(fe) des ventes régional(es) des ventes GMS sur la Région Ile de France – Grand Est.

Descriptif du poste

VOS MISSIONS

Vous avez envie de vous investir auprès d'équipes dynamiques et passionnées, au sein d'une PME Française, Locale, Engagée depuis toujours dans made in France et les filières Française ?

Vous recherchez une entreprise qui a du sens et place l'humain au cœur de son quotidien ? Vous aimez les défis ambitieux ?

Rejoignez notre Entreprise.


Nous vous ferons bénéficier d'un parcours d'intégration, outils et marché individualisé ainsi que d'un accompagnement personnalisé vous permettant de progresser rapidement.


Rattaché(e) au Directeur national des ventes GMS, vous intégrerez une équipe à taille humaine, structurée, motivée, et formée.

Nous possédons une force de vente de + de 30 chefs de secteurs et 4 Directeurs Régionaux.


Vos principales missions seront les suivantes :

·
Management : (50% du temps).

Vous aurez en charge une équipe de 7 à 9 Chefs de secteurs.

Accompagner, coacher et développer une équipe de responsables de secteur

Le Coaching terrain représentera 2 jours de tournées Terrain par Semaine en duo avec les Chefs de secteur

Animer les réunions régionales, revues d'affaires et entretiens annuels ;

Réaliser les Réunions Visios/conférences téléphoniques hebdomadaires ;

Participer au recrutement de vos responsables de secteur et au coaching terrain;

Animer les formations de l'école de vente interne

· Négociation : (20% du temps)

Assurer la responsabilité de 4 SCAs sur votre périmètre géographique ;

Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise en optimisant les budgets et en maximisant les contreparties ;

Assurer les négociations de début d'année ;

Assurer le suivi et le reporting réguliers sur la gestion des comptes ;

·
Pilotage : (30% du temps)

Veiller au respect des règles FDV et à l'application de la politique commerciale de l'entreprise au niveau de votre région ;

Analyser les résultats chiffres d'affaires, volumes et parts de marché sur nos catégories,

Mesurer l'activité quanti-quali de votre équipe : évolution des ventes par secteur, réalisation des tableaux de bord, analyse des données statistiques, suivi de l'organisation des tournées …

Suivre et contrôler les budgets de votre région ;

Assurer la veilleconcurrentielle, stratégique et commerciale.

Profil recherché

COMPETENCES : CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS

De formation type Bac+3/+5, école de commerce ou ingénieur avec une spécialisation en commerce, vente, vous avez connu une expérience significative de chef de secteur en agroalimentaire pendant plusieurs années.

Puis vous avez idéalement évolué vers une première expérience réussie sur un poste de formateur ou Chef des ventes/Négociation régionale idéalement dans l'alimentaire et dans les PGC .

Fort(e) de 1ères expériences sur le management d'équipe et/ou des comptes régionaux, vous maîtrisez les techniques de management, la gestion des Hommes et Femmes, ainsi que les techniques de vente et de négociation.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité relationnelle et pouvoir de persuasion. Dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui vous permettent de fédérer autour de vous et animer une équipe.

Curieux(se), et engagé(e), vos facultés d'adaptation vous permettront d'échanger et coopérer avec l'ensemble de nos équipes.


Titulaire du permis de conduire obligatoire.

Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack office avec Excel notamment).


Vos avantages et votre environnement de travail

CDI à pourvoir Pour Février/Mars

Package Complet 55k à 65 k en prise de poste. Rémunération selon profils.*

Avantages : Fixe + Variable + Voiture + Frais de vie + participation

Processus de recrutement

Si votre profil a retenu notre attention, vous recevrez un premier appel du Directeur national des ventes GMS (DNV).

Le process de recrutement se poursuivra par un entretien en présentiel avec le DNV puis la Responsable RH dans un premier temps, cela se poursuivra en étape 2 par un entretien avec le Directeur Commercial France par la suite.

Localisation du poste

IDF – EST

Périmètre Ile de France & Grand Est – Axe Paris Strasbourg.

Lieu d'habitation souhaité

Idealement Ile de France fortement recommandé /

Voire Axe Paris Reims /