Description du poste :
Ce poste s'inscrit dans une dynamique de croissance. Il s'agit d'une création de poste avec pour objectif principal de renforcer la présence commerciale sur le secteur et de développer un portefeuille clients existant et potentiel, notamment auprès des majors du BTP et des acteurs industriels. Le technico-commercial itinérant contribue directement à la performance économique de l'agence (objectif de CA 2025 : 2,5 M€).
Le poste est conçu pour une personne ayant un fort tempérament commercial, capable d'ouvrir des portes et d'adopter une démarche de prospection active.
Débutant accepté, sous réserve d'un vrai goût du terrain et d'un esprit orienté solution.
MISSIONS1. Développement commercial et prospection
* Assurer une couverture commerciale optimale sur le secteur attribué (5 rendez-vous clients minimum par jour)
* Réaliser une prospection physique et téléphonique active, avec ouverture de nouveaux comptes
* Identifier les interlocuteurs clés et décideurs chez les clients cibles
* Réaliser les visites chantiers pour comprendre les besoins spécifiques des clients
* Promouvoir l'ensemble de l'offre de l'entreprise (solutions de location d'énergie et de pompage)
2. Relation client et suivi d'affaires
* Construire une relation client durable et de qualité : écoute, conseil, accompagnement technique
* Réaliser, présenter et négocier des devis en lien avec la politique tarifaire de l'agence
* Effectuer les relances commerciales : devis, matériel, réservations
* Assurer un suivi rigoureux des chantiers en cours et à venir
3. Négociation et performance commerciale
* Appliquer les politiques de prix, de marge et de conditions de règlement définies par la direction
* Négocier les conditions commerciales (tarifs, délais, modalités)
* Participer à l'atteinte des objectifs de l'agence, aux opérations et challenges commerciaux
* Contribuer à la rentabilité de l'agence en analysant les gains et pertes d'affaires
* Être acteur dans la gestion des encours clients : suivi des règlements, relances, gestion des litiges
4. Outils et reporting
* Assurer le reporting de l'activité commerciale dans le CRM (visites, relances, devis, actions)
* Participer à la vie de l'agence et aux réunions commerciales
* Possibilité de contribuer ponctuellement à la facturation et à la coordination des services internes
Description du profil :
PROFIL RECHERCHÉ
* Débutant accepté, si appétence forte pour la prospection et bon sens commercial
* Formation technique ou commerciale appréciée (type BTS/DUT ou équivalent)
* Excellente capacité d'expression et d'écoute
* Aisance dans la relation client en environnement BTP ou industriel
* Autonomie, rigueur, sens de l'initiative
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM
* Connaissances dans les domaines de l'énergie, du pompage ou de la location seraient un atout
CONDITIONS CONTRACTUELLES ET AVANTAGES
* Rémunération fixe + variable
* Prime de participation annuelle
* Véhicule de service type Volkswagen ID.3
* Tickets restaurant : 9 €, 11 carnets par mois
* Mutuelle d'entreprise obligatoire
* Matériel fourni : téléphone, ordinateur, CRM, outils d'aide à la vente
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