Nous recherchons pour le compte de notre client en Martinique un(e) Manager Commercial BtoB - Solutions Connectées & Télécom (H/F). Groupe d'envergure, leader dans le domaine des solutions numériques et de la connectivité globale. Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Manager Commercial / Responsable des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires.
Vos responsabilités majeures s'articulent autour de trois piliers fondamentaux : Pilotage de l'activité et des indicateurs •Fixer, décliner et contrôler les objectifs de vente afin d'harmoniser les efforts de l'équipe •Décrypter les tableaux de bord (KPIs) et déployer des plans correctifs ciblés pour sécuriser et accélérer l'atteinte des budgets •Moduler l'organisation commerciale afin d'accroître l'efficience des actions commerciales de terrain Management et montée en compétences des collaborateurs •Superviser, coacher une équipe de chargés d'affaires pour accroître leur impact, leur aisance et leur autonomie en clientèle •Participer au recrutement, piloter l'intégration et veiller à l'évolution des talents pour garantir la pérennité de la performance •Instaurer et animer les rituels managériaux dans un cadre transparent, axé sur la responsabilité et la culture du résultat Expansion commerciale et action terrain •Prospecter, négocier et finaliser des accords d'envergure afin d'enrichir le portefeuille •Appuyer vos collaborateurs lors de rendez-vous complexes pour verrouiller les affaires à fort enjeu •Contractualiser des partenariats durables.
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