Conseiller formation mastères spécialisés (h/f)

Dans le cadre du lancement de nouveaux Mastères Spécialisés (MS) destinés à des publics déjà diplômés, nous recrutons un Conseiller formation Mastères Spécialisés (H/F) pour accélérer l’acquisition, qualifier et convertir des prospects, et développer le chiffre d’affaires des MS.

Rattaché(e) à la Direction des admissions, qui assure la promotion de l'ensemble des formations de l'Efrei, vous êtes l'ambassadeur commercial des MS et un maillon clé du cycle de vente (de l’outbound à l'inscription).


1) Prospection et acquisition (outbound/ événements / partenariats) :

* Prospection multicanale (appels téléphoniques,emailspersonnalisés, socialselling) auprès des cibles potentielles,en lien avec la chargée de CRM et le responsable marketing digital.

* Participation et animation d’événements de promotion des programmes : salons, webinaires, présentations aux financeurs, alumni, étudiants.

* Pilotage des canaux d’acquisition : feedbacks réguliers aux équipe marketing / communication et admissions pour optimiser le mix canal (coût/lead, taux de réponse, qualité).

* Assurer la visibilité et la promotion des formation sur les plateformes de financement (ex.: CPF, dispositifs Région, OPCO).



2) Qualification et transformation (inbound / conversion / financement) :

* Qualification des leads entrants issus des campagnes (content, webinars, SEA/SEO, réseaux).

* Suivi individualisé :nurturing, RDV, relances, gestion des objections.

* Accompagnement au financement : construction des plans (CPF, alternance, entreprise, autofinancement), sécurisation des pièces et délais.

* Gestion au quotidien du CRM : saisie structurée, enrichissement des données, pilotage du pipeline et reporting en temps réel.

* Développement du CA :upsellinget cross-selling vers d’autres offres (modules, certifications, Executive Education, etc).


3) Lancement et amélioration continue (kick-off / retours d’expérience) :

* Participation aux réunions de lancement, de suivi et de retour d’expérience (REX) des formations : alignement discours et preuves, mise à jour des argumentaires.

* Boucles d’amélioration des messages commerciaux et des contenus avec Marketing & Admissions (scripts, séquences, pages,emails).



4) Programmes en alternance et relations entreprises :

* Présentation des candidats aux équipes Relations Entreprises et Career Center pour matcher les exigences des partenaires.

* Organisation d’événements entreprises : job datings, conférences, masterclass, rencontres thématiques, etc.



Les indicateurs de réussite :

* Acquisition : volume de leads qualifiés, coût/lead, part de leads prioritaires.

* Conversion : taux de prise de rendez-vous, taux d’inscription/admission, cycle moyen de vente.

* Activité : nombre d’appels / emails / séquences, délais de réponse, complétude CRM.

* Business : chiffre d’affaires, part de financement sécurisé, upsell/cross-sell.

* Qualité : satisfaction prospects/entreprises, qualité des dossiers, respect des processus.