COLORINE, grossiste indépendant multimarques, est une PME spécialisée dans la distribution de produits « peintures et décorations » en Ile de France. Aujourd’hui COLORINE c’est 135 collaborateurs qui participent à notre développement. Nos atouts ? Une implantation géographique de 19 points de vente, Une large offre de produits (peintures, revêtements murs et sols, enduits et colles, matériels divers, outillages…) Une qualité de service inégalée, Des équipes de professionnels conviviaux et compétents Une forte culture d’entreprise Avec plus de 28 M€ de C.A. réalisé sur 2024, nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing pour remplacer Vos missions : En tant que Directrice/Directeur Commercial & Marketing, vous pilotez l’ensemble de la stratégie commerciale, marketing et relation client de l’entreprise. Vous êtes responsable du développement des ventes, de la croissance du chiffre d’affaires, de l’optimisation de l’expérience client et de la visibilité de la marque. Vous jouez également un rôle clé dans la transformation digitale de l’entreprise. Vous travaillez en synergie avec nos 3 Directeurs Régionaux dont vous avez la responsabilité. Dans ce cadre, vos principales missions seront de : Identification des opportunités de croissance : Analyser le marché et ses pratiques, le positionnement des concurrents directs et indirects. Suivre et analyser les attentes des utilisateurs, les comportements clients, la performance économique (études, data, écoute client, indicateurs de satisfaction). Cartographier les parcours clients, définir les cibles, affiner la segmentation et identifier les axes de croissance. Collaborer avec les équipes pour améliorer l’offre et concevoir de nouveaux services. Définir et piloter la stratégie commerciale : Définir les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs en collaboration des les Directeurs régionaux Élaborer les plans d’action à court, moyen et long terme : prospection, fidélisation, partenariats, sponsoring. Suivre les indicateurs commerciaux, assurer le reporting et analyser la performance. Gérer les grands comptes et les négociations stratégiques. Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels. Concevoir et coordonner la stratégie marketing : Élaborer le marketing mix (produit, prix, communication, distribution) pour chaque offre. Superviser la conception d’outils d’aide à la vente, les campagnes de communication, les événements marketing. Garantir une expérience client cohérente sur tous les canaux. Mettre en place des dispositifs de pilotage pour évaluer les actions marketing. Piloter la stratégie relation client : Définir les objectifs en termes de fidélisation Concevoir les actions pour développer l’engagement client et optimiser leur rétention. Suivre les indicateurs de satisfaction et adapter les actions en conséquence. Manager les équipes commerciales, marketing et relation client : Encadrer, motiver et accompagner les 3 Directeurs Régionaux Fixer les objectifs collectifs et individuels. Identifier les besoins de formation et soutenir techniquement les collaborateurs. Favoriser la communication transversale avec les autres directions (finance, RH, achats…). Accompagner la transformation digitale : Développer les outils CRM, e-commerce, automatisation marketing et plateformes d’emailing. Contribuer à la digitalisation des parcours clients et de la relation commerciale. Responsabilités spécifiques : Pilotage éventuel de la plateforme e-commerce. Participation active à la stratégie globale de l’entreprise. Rattachement hiérarchique : Direction Générale Profil recherché : Formation : Bac 5 (école de commerce, Master en commerce/marketing, ou diplôme équivalent). MBA apprécié. Expérience : Expérience dans l'environnement du second-œuvre/bâtiment (peinture, revêtements sols ou murs, matériaux ou produits proches) Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire, avec une forte exposition au développement commercial et au marketing. Expérience confirmée en management d’équipes pluridisciplinaires. Compétences techniques : Maîtrise des techniques commerciales et du marketing stratégique & opérationnel. Bonne connaissance des outils CRM, des logiciels de gestion et d’automatisation. Excellente capacité d’analyse et de pilotage budgétaire. Soft-skills : Leadership naturel et capacité à fédérer. Force de proposition, vision stratégique, rigueur opérationnelle. Excellent relationnel et sens de la communication. Résistance à la pression, sens des priorités, adaptabilité. Rémunération : Rémunération : 80 K€ (fixe variable) selon profil et expérience. Vous souhaitez intégrer une équipe conviviale avec un état d’esprit combatif et un réel esprit d’équipe ? Alors n’hésitez plus, postulez ! COLORINE est une PME familiale où l’épanouissement professionnel est au cœur des valeurs.
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