Descriptif du poste:
Afin de renforcer notre équipe commerciale et d'accompagner le développement de notre activité sur la région Rhône-Alpes, nous recherchons un.e Ingénieur.e d'affaires H/F.
Sous la responsabilité de Sétaré, notre directrice région, Arnaud, notre responsable d'agence, et en collaboration avec l'ensemble de l'équipe commerciale, vous participerez à l'établissement de la stratégie commerciale et serez en charge du développement de votre portefeuille clients.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
Prospection commerciale et réponse aux appels d'offres : au sein de l'équipe commerciale, vous êtes en charge de la prospection sur le bassin lyonnais afin de proposer de nouveaux projets à nos équipes. Vous démarrez d'une page blanche pour construire votre portefeuille en vous appuyant sur nos forces dans le domaine de la santé, e-santé, des acteurs de la région dans l'économie sociale et solidaire ou encore la transition énergétique et environnementale
Gestion de la relation clients dans le cadre de projets en mode forfait : Vous développez, en co-décision avec vos clients, nos centres de services haut de gamme à Lyon, Grenoble et Marrakech. Vous êtes le garant, en lien avec le chef de projet, de la bonne exécution de la prestation, de l'évolution des coûts et du déclenchement de la facturation. Vous êtes également en charge de la rédaction des contrats, avenants et autres documents commerciaux.
Mise en place de partenariats : vous établissez des partenariats avec d'autres sociétés afin de pallier les besoins urgents et assurez la coordination avec ces entreprises sous-traitantes.
Suivi des équipes et reporting : Vous effectuez un reporting régulier auprès de la direction d'agence et assurez un suivi régulier auprès de vos clients comme auprès des collaborateurs en mission.
Veille active : vous assurez une veille active sur le marché afin de détecter des opportunités commerciales. Vous suivez également l'activité de nos concurrents afin d'identifier leurs avantages et leurs faiblesses.
Norsys
Envie d'exercer votre métier autrement et d'intégrer une entreprise à mission, certifiée B Corp et qui est la première Permaentreprise de France ? Notre modèle consiste à obtenir une production, utile aux humains, sans nuire à la planète, en faisant un usage sobre voire régénératif des ressources, et en partageant équitablement. L'objectif est de converger vers un modèle viable pour un futur vivable.
Être ingénieur.e d'affaires chez norsys, c'est intégrer une entreprise engagée depuis près de 30 ans et d'avoir la possibilité de co-construire ses missions, créer de la proximité avec nos collaborateurs, se challenger sur l'aspect éthique des actions/process, tout en essaimant le modèle auprès de vos clients et partenaires.
Plutôt qu'un long discours, nous vous invitons de (re)visionner le TEDx nantais de Sylvain Breuzard, fondateur de norsys et à l'origine du modèle Permaentreprise : https://youtu.be/RMDJdyf9AD8
Profil recherché:
Votre profil
* Vous êtes diplômé bac +4/5 en commerce, gestion ou informatique et justifiez d'une première expérience de minimum 4 ans, impérativement dans les métiers de la prestation de services en informatique (ESN).
* Vous avez déjà piloté les phases commerciales de projets au forfait et avez mené des avant-vente de bout en bout en toute autonomie.
* D'un tempérament chasseur et éleveur, vous êtes le garant de la relation client, vous managez un lien fort avec les décideurs, basé sur une relation directe et franche.
* Vous possédez une exigence forte et avez envie de vous engager dans la commercialisation de solutions informatiques haut de gamme.
* Vous avez un réseau solide et une bonne connaissance du bassin économique de la région Rhône-Alpes.
* Vous avez des valeurs humanistes et environnementales ancrées et souhaitez les associer au sein de votre activité professionnelle quotidienne.
Experience: Expérience exigée de 2 An(s)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Créée en 1994, Norsys est une ESN de 650 collaborateurs, spécialisée dans le conseil en assistance à maîtrise d ouvrage et l'ingénierie informatique sur-mesure. Depuis cette date, nous mettons en œuvre un modèle de développement qui vise l'excellence économique, l'accomplissement humain, la réalisation sociétale et environnementale.
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