Digital Prod est une Digital Content Factory : agence indépendante de création et de production de contenus digitaux premium pour ses clients - Nespresso, L’Oréal, Hermès, Danone, Groupe SEB.
En 2023, Digital Prod rejoint Orès Collective, une galaxie d’agences offrant une gamme complète de services end to end :
* Stratégie : Orès, Kindai, Susan Moore
Depuis 2023, Digital Prod fait partie d'European Digital Group : 33 partenaires, 1800 talents, +280 M€ de revenus générés en 2023.
Nous recherchons un Sales Manager (SMB) en CDI.
Contexte du poste :
Diriger une équipe de vente SMB pour atteindre les objectifs commerciaux, superviser les activités de vente, la formation et le coaching, et développer des stratégies pour stimuler les ventes. Inspirer, motiver, assurer une coordination efficace et favoriser la croissance de l'entreprise.
Descriptif du poste :
* Supervision de l'équipe : Diriger, assigner des tâches, fixer des objectifs et suivre les performances.
* Formation et développement : Fournir une formation continue et du coaching pour améliorer les compétences en vente et la connaissance des produits.
* Stratégies de vente : Collaborer avec la direction pour élaborer des stratégies efficaces, en tenant compte du marché et de la concurrence.
* Atteinte des objectifs : Établir des objectifs clairs, suivre les progrès, identifier les obstacles et mettre en place des plans d’action.
* Relations clients : Cultiver et entretenir des relations positives, répondre aux besoins, résoudre les problèmes et identifier de nouvelles opportunités.
* Reporting : Suivre et analyser les performances, fournir des rapports réguliers et proposer des recommandations.
* Veille concurrentielle : Surveiller le marché, ajuster les stratégies en conséquence.
* Interaction avec les équipes CXP, CSM, marketing, Sales enablement, Pôle agences et intégration IO.
* Communication régulière et claire avec les autres équipes pour faire avancer les dossiers et réduire le churn.
* Collaborer avec le marketing pour des campagnes de génération de prospects.
* Travailler avec l’équipe intégration IO pour assurer la connectivité et la détection d’anomalies.
* Amener des leads à l’équipe software en collaboration avec l’équipe de vente.
* Communiquer sur la santé des comptes et faire des prévisions.
* Partager des informations avec l’équipe CXP pour générer plus de business.
* Utiliser Notion pour la documentation et la formation.
* Participer à des formations et du shadowing avec le Sales Enablement.
Compétences requises :
* Leadership : recrutement, formation et développement d’équipe.
* Planification et organisation.
* Techniques de vente avancées, négociation et closing.
* Gestion des comptes et CRM.
* Analyse de données et compréhension du marché.
* Formation continue et adaptation aux évolutions.
* Communication, collaboration, adaptabilité, empathie, résolution de problèmes.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.