Poste Intégré(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille clients national, principalement dans les secteurs Banque, Assurance, Mutuelles, Retail et Santé. Vous adressez à la fois des clients historiques et de nouveaux segments à fort potentiel. Votre force ? Comprendre en profondeur les enjeux de vos prospects et clients pour leur proposer des solutions différenciantes, innovantes et parfaitement adaptées à leurs besoins. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Marketing Stratégique : - Analyser et cartographier vos marchés en lien avec le marketing - Assurer la veille commerciale active : nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée, nouveaux segments potentiels. - Transmettre son expertise marché auprès des équipes à travers la construction de supports d’informations, mise à jour du roadbook. Développement commercial : - Co-construire le plan d’action commerciale en synergie avec la direction régionale & le marketing - Faire du cross-selling entre expertises, régions et pays pour favoriser la synergie et l’expansion de comptes. - Développer une approche en râteau pour maximiser la couverture, sécuriser et fidéliser les clients - Nouer des partenariats stratégiques pour renforcer l’offre et conquérir de nouveaux clients Approche directe et indirecte : - Développer un portefeuille existant (ex : BPCE, Crédit Agricole, Matmut, Babilou) via up-selling et cross-selling - Prospecter de nouveaux clients et segments - Créer un réseau de partenaires : architectes, bureaux d’études, investisseurs… Coordination et pilotage - Répondre aux appels d’offres, animer les soutenances - Coordonner les actions commerciales nationales et régionales - Analyser les besoins clients et concevoir les offres avec les équipes Gestion commerciale et administrative : - Mettre à jour la CRM : visites, comptes-rendus, potentiels de CA, pipe de projets, etc - Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales et l’équipe nationale Profil - Expérience : Expérience de 5 à 10 ans minimum dans la fonction commerciale avec une expérience significative de la vente de services, gestion de grands comptes. - Formation : Formation supérieure, type école de commerce ou Master spécialisé dans les domaines de vente/négociation. - Compétences et outils : Connaissance des outils de CRM. Maîtrise du Pack Office. Maîtrise du digital et des réseaux sociaux. - Vous avez une capacité rapide à comprendre les enjeux clients et à construire un réseau de contacts fiable, solide et pérenne. Vous êtes motivé(e), autonome et animé(e) par une volonté d’apprendre vite et de progresser dans un environnement stimulant et collaboratif. - Vous êtes attendu(e) pour incarner l’exigence, l’engagement et l’esprit de coopération qui animent la Direction Commerciale. Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Dispositions contractuelles : Salaire brut annuel selon profil variable sur objectifs VL de fonction Statut cadre, forfait annuel en jours RTT Déplacements France entière Parcours d’intégration Accompagnement des collaborateurs (entretien annuel, entretien professionnel) Politique de cooptation Réseau de crèche d’entreprise Télétravail 2 jours / semaine
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