Le cold calling ne vous fait pas peur quand il est structuré et utile ? Vous savez que vendre une solution SaaS en B2B prend du temps, de la méthode et de l’endurance ? Vous cherchez un poste où la pression existe, mais où le produit et la rémunération donnent du sens à l’effort ? Le poste Vous rejoignez un éditeur de logiciels SaaS B2B, spécialisé dans les solutions digitales à destination des CSE, déjà déployées auprès de plusieurs centaines de clients en France. Le poste est clairement orienté développement commercial, sur un marché large, structuré, mais exigeant. Le cadre est posé, les outils sont en place, mais le business se construit dans la durée. Ici, on attend d’un Business Developer qu’il sache créer des opportunités, les faire avancer et les conclure. Ce que vous ferez concrètement Votre quotidien est celui d’un Business Developer Sédentaire Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au développement du portefeuille client. Cela passe par de la prospection outbound (cold calling, relances ciblées), par des prises de contact lors de salons professionnels, puis par des démonstrations de la solution en visio ou par téléphone. Les cycles de vente sont souvent longs, compris entre 3 et 8 mois, avec des interlocuteurs élus CSE, souvent collectifs, parfois exigeants, rarement dans l’urgence. Parfois le cycle de ventre est plus rapide, notamment après un salon professionnel ou un contact prospect a été établi. Vous gérez également le renouvellement des clients existants, avec la possibilité de développer le chiffre d’affaires dans la durée. Le poste est sédentaire, rythmé, piloté par les chiffres, avec des objectifs clairs et suivis. Ce que vous y trouverez Vous travaillez sur un produit SaaS réel, déjà vendu, déjà utilisé, dans un marché encore loin d’être saturé. La culture est clairement orientée résultat : ce qui compte, c’est ce qui est signé, pas ce qui est tenté. La pression commerciale existe, elle est assumée. En contrepartie, la rémunération variable est non plafonnée et permet aux profils performants de trouver un véritable levier financier. Le cadre de travail Vous intégrez une équipe commercial, dans une organisation structurée. L’autonomie est progressive : le cadre est plus serré au départ, puis la marge de manœuvre s’élargit avec la maîtrise du produit et les résultats. Le pilotage est direct, orienté objectifs et performance, sans ambiguïté sur les attentes. Le poste est basé à proximité immédiate de Toul et de Nancy, avec quelques déplacements ponctuels sur salons. Conditions proposées Le poste est proposé en CDI, avec une rémunération composée d’un fixe, complété par un variable non plafonné indexé sur le chiffre d’affaires et une prime annuelle. La rémunération globale moyenne dépasse 40 000 €. S’ajoutent les tickets restaurant, la mutuelle, ainsi qu’ un jour de télétravail par semaine après intégration. 39 heures/ hebdomadaire. Profil recherché Vous savez déjà prospecter en B2B, tenir un discours clair et crédible sur une solution digitale, et avancer dans la durée sur des cycles de vente longs. Vous êtes capable de gérer l'activité commerciale sans vous disperser, en gardant le cap sur vos objectifs. Sur le poste, vous apprendrez en profondeur le marché des CSE, la solution dans toute sa richesse fonctionnelle, ainsi que les leviers de renouvellement et de développement client. Ce poste s’adresse à des profils endurants, orientés business, qui savent que la performance se construit dans le temps. ie d’apprendre Chez HumaCircle, on ne recrute pas au hasard. On crée du lien, on écoute, on fait en sorte que chaque échange soit utile et respectueux. Parce qu’un recrutement, c’est avant tout une histoire de rencontre. -
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