Responsable développement commercial groupement h/f

Notre client est un beau groupement fondé il y a un peu moins d'une dizaine d'années, présent à travers ses officines sur l’ensemble de la France. Il fédère en son sein des officines générant plusieurs millions de CA à l'année, et s'engage auprès des pharmaciens en les accompagnant au quotidien avec des services à forte valeur ajoutée (outils, carte de fidélité, produits, remises, négociations…). Il est à la recherche d'un profil responsable du développement officinal idéalement basé côté Paris, Saint-Denis, Argenteuil, avec en secteur une partie IDF et le Nord de la France (Pas de Calais, Nord, Aisne, Somme, Oise). Vous avez un rôle d'animateur du portefeuille existant et développeur. Vos missions sont les suivantes :

Responsabilités

• Développeur et recrutement d’adhérents (75%) : grâce à votre réseau, vous avez comme rôle de pouvoir identifier, prospecter des officines à fort potentiel, négocier avec le/les titulaires, présenter les offres, et conclure des collaborations longs termes, tout en mobilisant le réseau de partenaires (experts-comptables, juridiques, banques).
• Accompagnement commercial (25%): Après une visite terrain ainsi qu'un audit des officines clientes, vous nouez une vraie relation avec le titulaire et ses équipes. Vous les accompagnez dans leur développement, en identifiant les axes d'amélioration, en proposant les solutions groupement (outils, offres…). Vous élaborez, implémentez et suivez des plans d'actions adaptés à chaque officine. Vous suivez les accords commerciaux, la réalisation de leurs objectifs (performance carte de fidélité, cohérence prix, achat/vente).
• Animation officinale: au plus proche des officines clientes, vous les épaulez au quotidien dans la gestion opérationnelle de leur officine et vous assurez que les pharmaciens disposent et utilisent tous les outils à leur disposition.
• Vous faites vivre le réseau, et représentez le groupement auprès de vos partenaires, mais aussi auprès des évènements internes (soirées, séminaires) et externes (évènements laboratoires, pharmacies, séminaires).

Qualifications

De formation commerciale supérieure (Licence/Master), vous justifiez idéalement d'une expérience de 5-6 années dans l'industrie pharmaceutique : idéalement conseiller en développement officinal pour un autre groupement, manager régional/KAM pour un laboratoire. Vous avez à cœur d'accompagner humainement vos partenaires, à tout niveau : stratégique comme opérationnel. Vous savez développer sur des ventes moyen terme, tout en sachant fidéliser votre clientèle.

Avantages

Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible, avec un lieu d'habitation du côté de Paris, Saint-Denis, Argenteuil, idéalement afin de pouvoir avoir un équilibre vie privée vie professionnelle. Fixe entre 40 000€ et 50 000€ annuels bruts. Variable entre 10 000€ et 20 000€ annuels bruts (qualitatif, quantitatif, primes d’ouverture…), véhicule de fonction, PC et téléphone, intéressement, chèques cadeaux, RTT, forfait repas… 2 découchées par semaine maximum.