Poste : Directement rattaché à notre Directeur de la Stratégie et du Développement, vous rejoignez une équipe commerciale dynamique, à taille humaine, avec laquelle vous déployez la stratégie commerciale.
Vous prenez la responsabilité du développement de notre offre dédiée au portage commercial (BtoB).
Véritable business developer, vous menez une action de conquête auprès d'entreprises grands comptes dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance, de l'Energie, du Luxe, de l'Industrie, de la Distribution, etc. Vos terrains de jeu sont nombreux.
Vous vous appuyez sur nos références clients, sur les différentes offres du groupe pour opérer toute synergie utile et sur nos ressources internes que vous pouvez mobiliser.
Vous pilotez la relation commerciale avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs des Achats, Directeurs de BU, DRH, Directeurs commerciaux...) : prospection, élaboration de contrats cadres et de référencements (appels d'offres), création d'une relation de confiance et de partenariat, fidélisation.
Notre approche commerciale est passionnante : vente en mode projet à cycle long, démarche axée sur la valeur et les enjeux métier de nos clients.
Ce poste central dans notre développement vous permet de faire grandir votre portefeuille et d'avoir un impact direct sur l'évolution et la croissance de notre groupe.
Profil : De formation supérieure (Commerce, Ingénieur, Université...) et une expérience significative (10 ans minimum) dans la vente de services, idéalement en société de portage commercial ou en ESN.
Expérience en tant qu'Account Manager, Ingénieur d'affaires, Ingénieur Commercial, Responsable d'Agence, Business Developer, Sales, etc.
Appétence pour l'univers IT et approche grands comptes.
Solide expérience des appels d'offres et cycles de vente longs.
Savoir-faire commercial, sens des responsabilités, capacité à adresser des clients exigeants et à établir une relation de confiance durable.
Recherche d'autonomie, responsabilité, liberté d'action, dans une entreprise en plein essor.
Personnalité : esprit entrepreneurial, conquérant, agile, curieux, persévérant, capable de remise en question, force de proposition, esprit d'équipe, leadership.
Nous proposons : une offre adaptée aux attentes clients, autonomie, impact sur la trajectoire du groupe.
Poste basé à Paris (75008).
Notre groupe, créé en 2010, facilite la vie des indépendants et propose des services de qualité, avec une expertise dans la finance, l'industrie, les services, etc., implanté en Île-de-France et en Nouvelle-Aquitaine, avec un chiffre d'affaires de 47 millions EUR.
Nos missions : accompagner nos clients grands comptes dans la gestion de ressources externalisées et la recherche de compétences spécifiques via sourcing et portage commercial.
Nous recherchons notre : Business Developer Grands Comptes h/f, Portage Commercial / Intermédiation / BtoB / Paris 8e.
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