Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes (DRV1) et basé(e) au sein du secteur Grande Couronne Est de Paris, vous avez en charge le développement du CA et du carnet de commandes d’un secteur de vente, en adéquation avec les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés.
Vous orientez votre action en adéquation avec la stratégie de l'entreprise, avec l’appui du DRV pour réussir un Mix Ventes composants, solutions et systèmes.
Vos missions
* Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients dans votre secteur.
* Vous gérez et faites croître par de la prospection votre portefeuille clients (composé d’OEM (constructeurs), BE et intégrateurs systèmes), et assurer leur fidélisation en développant une relation de confiance.
* Vous veillez à la réalisation des objectifs fixés par la Direction Régionale des Ventes en développant le CA des clients OEM, intégrateurs.
* Vous maîtrisez parfaitement votre argumentaire afin de démontrer l'adéquation entre notre offre et les besoins de vos interlocuteurs en proposant la solution la mieux adaptée.
* Par votre expertise, vous apportez un conseil technique aux clients.
* Vous participez aux réunions commerciales.
* Vous assurez un reporting régulier à votre manager du déroulement des actions conduites sur votre secteur.
* Vous définissez la stratégie de votre secteur et identifiez les cibles, en collaboration étroite avec votre manager.
* Vous assurez également une veille concurrentielle.
Poste en itinérance, vous intervenez sur les départements du 77 / 91 / 94.
En fonction de votre expérience : fixe + variable + voiture de fonction.
Votre profil
* Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac +2 minimum technique (idéalement électrotechnique, automatisme), vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience confirmée à un poste avec une forte dimension technique et commerciale dans le secteur industriel (vente de solutions complexes).
* Vous avez une réelle expertise des systèmes automatisés industriels et des architectures machines.
* Vous maîtrisez les outils informatiques, notamment Excel et pratiquez l’outil CRM.
* Vous avez une réelle capacité à travailler en équipe.
* La maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand est indispensable à ce poste.
Qualités personnelles :
* Autonomie et organisation
* Bon relationnel
* Bonne appétence technique et commerciale
Ce que nous vous proposons !
Rejoindre une entreprise familiale, leader du marché pour les systèmes d’entrainement et d’automatisation, qui place l’humain au cœur de son développement.
Rejoindre une entreprise pérenne avec une longue histoire d’excellence dans l’industrie. SEW USOCOME investit constamment dans ses activités, son développement ainsi que dans l’amélioration continue de ses processus.
Intégrer une culture d’entreprise axée sur l’innovation : nous encourageons la créativité, l’esprit d’innovation et l’initiative personnelle.
Participer activement à notre démarche de responsabilité sociétale en entreprise (RSE). Vous contribuerez à façonner un avenir plus durable et à promouvoir des pratiques responsables.
Enrichir votre parcours tout au long de votre carrière. Nous rejoindre, c’est accéder à un large éventail de formations et de possibilités de carrière.
Bénéficier d'une politique sociale innovante, avantageuse et reconnue comme telle
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