VOS MISSIONS : Rattaché(e) au Directeur Commercial & Partenariats, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et la gestion d’un portefeuille stratégique. Votre mission : vendre, fidéliser et créer de la valeur, en adoptant une véritable approche vente-conseil et multi-solutions. Développement commercial & pilotage d’un portefeuille clés : Commercialiser les solutions d’EBRA Events sur un périmètre multi-événements. Gérer et développer un portefeuille de comptes clés (clients actifs, prospects stratégiques, leads entrants). Identifier, qualifier et transformer les opportunités New Business / Up-Selling / Cross-Selling. Formaliser les besoins et produire des propositions commerciales sur mesure. Prospection & conquête : Prospecter de nouveaux clients BtoB (téléphone, email, LinkedIn, salons, événements professionnels…). Cartographier les organisations, développer une stratégie multi-contacts et détecter les sponsors potentiels. Représenter EBRA Events lors de salons concurrents ou événements partenaires. Vente conseil & négociation : Préparer et mener les rendez-vous commerciaux (questionnement, écoute active, reformulation). Construire un argumentaire ROIste et orienté solutions. Négocier et conclure des contrats en tenant compte des objectifs de marge. Pilotage & coordination interne : Suivre l’intégralité du cycle de vente jusqu’à l’implantation opérationnelle des clients. Mettre à jour quotidiennement le CRM et produire un reporting d’activité structuré. Collaborer étroitement avec les directions d’événements, marketing, production, ADV et relations partenaires. Veille & compréhension des marchés : Suivre les tendances des secteurs adressés (Tech, innovation, ESS, RSE, entreprenariat…). Identifier les best practices et écosystèmes pour nourrir les stratégies commerciales. Poste basé à Paris, Lyon, Strasbourg ou Nancy. Déplacements réguliers en France. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? En rejoignant le groupe EBRA, vous bénéficierez : D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure ; D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel ; D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne ; D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable ; D’une politique RSE ambitieuse ; D’une rémunération motivante en fonction du profil ; De nombreux avantages : tickets restaurant, 6 semaines de congés payés, jours de RTT, …
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