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Opportunité : Ingénieur d'affaires BtoB Photovoltaïque H/F

Responsabilités :
Intégré à l’équipe BtoB, le Chargé d’Affaires contribue à la croissance de l’activité en développant des projets photovoltaïques et en proposant des services auprès d’une clientèle professionnelle, incluant des grands comptes sur son périmètre.

Missions principales :

* Développement commercial et gestion clients :
o Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale aux côtés du responsable BtoB et de l’équipe marketing.
o Déployer les actions de prospection nécessaires à la commercialisation des offres et services.
o Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes issus de secteurs variés (industrie, logistique, retail, tertiaire, aéroports, carrières, etc.).
o Identifier de nouvelles opportunités pour des projets solaires (toiture, sol, ombrières) ou pour des prestations de conseil, d’études et de suivi de projets.
* Animation et expansion du réseau client :
o Collaborer étroitement avec les équipes locales et les autres responsables d’affaires afin de renforcer la présence commerciale.
o Créer des synergies avec les acteurs internes afin d’élargir et dynamiser le portefeuille clients.
o Participer à des salons, événements et rencontres professionnelles pour générer de nouvelles opportunités.
* Montage d’offres et négociation :
o Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux liés à chaque projet photovoltaïque.
o Coordonner les études de faisabilité avec les services supports (techniques, financiers, juridiques).
o Préparer les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.
* Réponses aux appels d’offres :
o Contribuer à l’analyse des cahiers des charges et à la définition des solutions adaptées.
o Garantir la conformité des réponses avec les procédures internes.
o Assurer la relation avec le client tout au long du processus et coordonner la réponse sur certains appels d’offres non complexes.

Relations internes et externes :

* Internes : Direction commerciale, marketing, développement, réalisation, exploitation et autres services supports.
* Externes : Clients privés et publics, prospects, partenaires institutionnels et professionnels de l’énergie.

Profil recherché :

* Formation : Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou Master spécialisé en énergies renouvelables/environnement).
* Expérience : Minimum 2 ans dans le domaine des énergies renouvelables, avec une expertise en photovoltaïque.
* Compétences :
o Maîtrise de la négociation commerciale et des ventes complexes.
o Connaissance approfondie du développement de projets solaires (aspects techniques, réglementaires et financiers).
o Maîtrise des procédures liées aux appels d’offres publics et privés.

Qualités personnelles :

* Leadership et capacité d’influence.
* Solides aptitudes relationnelles et rédactionnelles.
* Rigueur, organisation et esprit d’analyse.
* Sens du travail en équipe et de la coopération.
* Adaptabilité et autonomie.

Avantages & Culture

* Télétravail : 2jr / semaine
* Actions + intéressement et participation
* Bonus 25% du fixe

Département : Business development

Localisation : Paris ou Lyon

Date de début : Dès que possible

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