Responsable Développement - Solutions Décarbonées (F/H) Collectivités territoriales - Bouches-du-Rhône (13) & Vaucluse (84) Rôle & finalité du poste Contribuer activement à l'accélération de la décarbonation des territoires en accompagnant les collectivités locales dans la définition, la conception et la mise en oeuvre de solutions énergétiques bas-carbone. Le/La Business Developer pilote le développement commercial sur son périmètre territorial, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation des projets. Missions principales 1. Développement commercial & prospection - Identifier et qualifier les opportunités auprès des collectivités locales (communes, intercommunalités, métropoles). - Définir et déployer des stratégies territoriales de développement sur les départements 13 et 84. - Assurer une présence active sur le terrain : rendez-vous institutionnels, salons professionnels, rencontres avec élus et Directeurs Généraux des Services (DGS). 2. Élaboration de solutions décarbonées - Préconiser des solutions techniques adaptées aux enjeux locaux, notamment : - Marchés Globaux de Performance, - Efficacité énergétique du patrimoine bâti, - Gestion et optimisation des infrastructures (CVC, multi-technique). - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes afin de formaliser les offres (dimensionnement, études de faisabilité, business cases). 3. Gestion des appels d'offres publics - Piloter les réponses aux appels d'offres auprès des donneurs d'ordres publics. - Coordonner la préparation des dossiers de consultation. - Présenter et soutenir les offres auprès des collectivités. 4. Négociation & contractualisation - Construire et défendre la proposition de valeur auprès des décideurs. - Négocier les aspects techniques, juridiques et économiques des projets. - Accompagner la contractualisation et assurer le transfert des projets vers les équipes en charge de la réalisation et de l'exploitation. 5. Veille stratégique & partenariats - Assurer une veille réglementaire, technologique et concurrentielle à l'échelle locale. - Développer et animer un réseau de partenaires (bureaux d'études, aménageurs, syndicats d'énergie). - Représenter ENGIE Solutions auprès des acteurs et instances territoriales (ADEME, Régions, Métropoles). Compétences clés Compétences techniques - Bonne connaissance des solutions énergétiques bas-carbone (ENR, efficacité énergétique, réseaux, mobilité). - Compréhension du fonctionnement des collectivités territoriales et de la commande publique. - Maîtrise du montage d'affaires : études, business plans, ROI, modélisations économiques. Compétences comportementales - Excellent relationnel et posture de conseil. - Autonomie, sens de l'organisation et forte orientation terrain. - Vision stratégique et capacité à fédérer des expertises pluridisciplinaires. Profil recherché - Formation Bac 3 à Bac 5 (énergie, commerce, génie industriel, environnement ou équivalent). - Expérience confirmée en développement commercial dans les services énergétiques et/ou les solutions dédiées aux territoires. - Forte sensibilité aux enjeux climatiques et au développement durable, en cohérence avec la stratégie d'ENGIE orientée vers la neutralité carbone. Localisation & périmètre - Territoire : départements des Bouches-du-Rhône (13) et du Vaucluse (84). - Déplacements fréquents sur le périmètre. Ce que nous offrons- Un rôle clé dans l'accélération de la transition énergétique à l'échelle locale- Des missions variées et stimulantes au coeur des enjeux territoriaux- Des opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe international- Un environnement de travail collaboratif et innovant- La possibilité de contribuer concrètement à la lutte contre le changement climatique- Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle Pourquoi nous nous soucionsChez ENGIE, chaque talent a un rôle à jouer dans l'accélération de la transition énergétique. Faites la différence et vivez une expérience professionnelle enrichissante. Relevez des défis passionnants et construisez un parcours de carrière qui vous ressemble. Rejoignez-nous et participez à l'aventure du siècle ! ENGIE s'engage en faveur de l'égalité des chances et de la diversité. Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l'origine, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, du statut marital, du handicap ou de la religion. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers pour participer au processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en informer.
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