Description Ciril GROUP, éditeur de logiciels et hébergeur Cloud, attire chaque année de nouveaux talents. Nous souhaitons mettre les compétences et savoir-faire de nos 450 collaborateurs au service d’une vision d’entreprise engagée : innover pour les hommes, en pensant la technologie comme un levier de transformation, d’accompagnement et de modernisation. Tenter l’expérience Ciril GROUP, c’est rejoindre l’un des acteurs majeurs de l’innovation française en matière de systèmes d’information métier et géographique interopérables, innovants, puissants, mais aussi en matière d’hébergement Cloud Haute Qualité, Haute Sécurité. Mission Dans le cadre de son fort développement commercial à l’international, Ciril GROUP recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires Internationale pour prendre en charge les zones Afrique du Nord et Moyen-Orient. Vous intégrez l’équipe Commerce International afin de mener les actions de ventes directes et indirectes sur la zone géographique qui vous sera confiée. Vous serez le référent des partenaires revendeurs et intégrateurs de cette zone. Vos missions sont les suivantes : Piloter et être en charge du développement commercial international sur les zones Afrique du nord et Moyen-Orient (Algérie, Maroc, Egypte, Arabie Saoudite). Détecter les projets prospects et partenaires distributeurs par le biais de phoning, participation à des salons, actions marketing, etc. Assurer également les étapes de négociation et de suivi commercial des clients et partenaires Mettre en œuvre les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, clients et les prospects de l’intérêt de nos offres (démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc.) Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologiques Assurer un reporting régulier auprès du Responsable Commercial International et alimenter le CRM de la société Profil Issu(e) d’une formation Ingénieure ou Commerciale, vous justifiez d’une première expérience réussie de 3 ans minimum sur des fonctions de développement commercial notamment dans le domaine logiciel SaaS/IT. Idéalement, vous avez une bonne connaissance des SIG et/ou du secteur géospatial et des zones commerciales Afrique du Nord et Moyen-Orient. Vous maîtrisez les processus de ventes indirectes et avez une première expérience dans ce domaine, notamment dans la gestion d’un réseau de partenaires. Dans le cadre de l’ouverture de cette nouvelle zone commerciale, vous avez une fibre commerciale très développée et êtes à l’aise dans les démarches d’approche directe/ prospection. Vous avez une sensibilité internationale forte et vous êtes en capacité de vous adapter aux composantes culturelles. Vous avez un excellent niveau d’anglais à l’oral comme à l’écrit. Le poste comprend des déplacements professionnels de durée variable sur l’ensemble des zones Afrique du Nord et Moyen-Orient
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