Ingénieur commercial grands comptes h/f

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace. Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Nord-Est, pour notre agence Dijon (21), l'ingénieur commercial Grands Comptes H/F a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge, tout en assurant le suivi et l'animation du segment Industrie Grands Comptes sur le secteur géographique suivant : 21, 39, 71, 58, 89 et 10

Vos missions principales :
- Assurer le développement commercial de votre secteur par des actions de prospection active et de prescription ciblée.
- Fidéliser le portefeuille clients confié en menant une veille constante (technologique, concurrentielle, évolutions des besoins) et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et de rentabilité.
- Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de marge et de volume de commandes, tout en respectant les règles commerciales de l'entreprise.
- Analyser les comptes cibles définis et construire un plan d'action structuré pour optimiser les résultats sur votre périmètre.
- Promouvoir une offre globale de services et de solutions personnalisées auprès des clients afin de répondre au plus près à leurs enjeux.
- Développer et entretenir un réseau de contacts diversifié au sein des comptes afin d'identifier les décideurs clés et d'ancrer la relation client dans la durée.
- Assurer un suivi régulier et coordonné avec le service recouvrement pour garantir une gestion saine des comptes.
- Collaborer étroitement avec les Key Account Managers (KAMs) afin d'aligner les actions avec la stratégie grands comptes.
- Fournir à votre manager des reportings précis et réguliers (rapports d'activité, prévisions, plans de compte), tout en assurant un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance (KPIs).