Responsable comptes clés froid commercial h/f - axima réfrigération - 44

Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F - Axima Réfrigération - 44, Nantes

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur tout le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l'impact environnemental, en conformité avec les réglementations en vigueur. Ses principaux secteurs d'activité incluent l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F, basé à Nantes, rattaché(e) au Directeur de Service. Vos missions principales seront :

1. Fidéliser et suivre des comptes clés en établissant un relationnel de proximité avec un interlocuteur privilégié chez le client (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler l'organigramme décisionnel chez le client pour faciliter la collaboration avec les équipes ARF.
3. Coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux, agences ou services (mécanique, AERA, efficacité énergétique), en animant, organisant, contrôlant l'activité et le suivi.
4. Élaborer la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale.
5. Préparer un reporting des actions dans le logiciel CRM (Salesforce) et assurer le respect des attentes clients dans la gestion des comptes clés.
6. Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs liés aux comptes confiés.
7. Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, innover.

Pour évoluer, vous pourrez :

* Prendre en charge l'animation transverse de la filière Froid Commercial à moyen/long terme.
* Gérer un ou plusieurs comptes clés stratégiques en termes de chiffre d'affaires, typologie client et envergure du réseau.

Profil recherché :

* Formation de type BTS FED, DUT génie thermique avec spécialisation en commerce, ou formation commerciale avec expérience dans la réfrigération.
* Première expérience en BtoB, maîtrise des outils du pack Office.
* Excellentes qualités relationnelles, impactant, convaincant, fédérateur, adaptable et agile.

Vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement pour vous épanouir dans votre poste ? Rejoignez-nous pour monter en compétences, évoluer et vous épanouir chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, de la diversité, du soutien et de l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l'égalité des chances et la diversité. Nous promouvons la diversité, l'inclusion et combattons toutes formes de discrimination dans l'accès à l'emploi, la formation et la promotion. L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors et des personnes en situation de handicap sont prioritaires dans notre politique RH.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, engagés dans toute la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Présents en France et à l'international, notre exigence et notre bienveillance sont au cœur de notre culture et de notre performance.

Notre mission ? Au sein d'EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont prioritaires, accompagnent leurs clients dans la transition énergétique, industrielle et numérique pour relever le défi de la décarbonation. Nos activités connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques territoires, villes, bâtiments, industries et infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales - notre complémentarité témoigne de notre capacité à innover et à fournir des services à forte valeur ajoutée.

Issue d'une histoire centenaire avec Axima et Ineo, EQUANS France réalise un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros.

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