Responsable commerce et programme (h/f)

Start People, filiale du groupe international RECRUIT, recrute pour l’un de ses clients, spécialisé dans le secteur spécial et militaire, un Responsable commerce et programme H/F, pour un poste en CDI basé sur LES MUREAUX (78)


Mission générale :


Intégré au sein d’une équipe comprenant 7 Responsables Commerce et Programmes (y compris le poste à pourvoir), la mission principale consiste à être responsable pour son domaine de la réussite de son activité du point de vue commercial et programmes.


Prospecter de nouveaux clients / marchés


Assurer une veille active auprès des clients existants pour identification de leurs nouveaux besoins,


Capter et négocier le besoin du Client


Identifier de nouvelles opportunités business


Participer à l’élaboration du Plan de Développement Commercial


Challenger d’un point de vue économico-calendaire les solutions techniques et logiques proposées

par l’équipe projet


Etablir et négocier les propositions techniques et commerciales et les réponses aux appels d’offres


Négocier et rédiger les contrats avec les Clients


Assurer ou déléguer si besoin et dans un périmètre bien défini, aux Chefs de Projets et/ou


Ingénieurs d’Etudes les relations techniques avec les clients et les coopérants pour les programmes

dont il a la charge


Organiser et conduire les revues/jalons avec les clients


Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès du ou des Chefs de Projets et des fonctions support au programme


Atteindre les objectifs de rentabilité de l’affaire par un pilotage régulier avec l’appui du contrôle de gestion et du ou des Chefs de projets


S’assurer de la cohérence de la logique de développement, du planning, et du devis de coûts avec les "Engagements Pris"


Analyser les dérives qui lui sont remontées et, en cas d’impact sur les «Engagements pris», définir les mesures à mettre en place pour réduire ou supprimer les écarts constatés


Proposer au client les adaptations contractuelles ou autres nécessaires pour respecter les objectifs du programme (qualité, coûts, délais, contrat),


Représenter la Direction Commerce et Programmes, en interne et externe société sur ses programmes de développement et série


Assurer un reporting régulier au Directeur des Programmes (bilans techniques, qualité et financier)


Approuver les documents et livrables


Appliquer les obligations institutionnelles ; demandes d’autorisations gouvernementales,


Obtenir les autorisations d’exportation et les classements des produits nécessaires à ses affaires


Faire saisir les commandes dans SAP et s’assurer de la facturation en s’appuyant sur l’Administration Des Ventes


Proposer, en liaison avec la Direction Technique et la Direction Stratégie et du Marketing, les actions de Propriété Intellectuelle


Coopérer étroitement avec la Direction Qualité et Achats pour l’élaboration des contrats avec les fournisseurs/prestataires, afin de leur transférer nos obligations au titre du contrat principal avec le client



Coefficient CCNIC : 400 à 460 suivant expérience

Poste de cadre en forfait jours (215 jours travaillés par an)

Rémunération : 65 - 90 k€ brut annuel suivant expérience



Profil recherché :


De formation Ingénieur mécanique ou équivalent.


Expérience souhaitée de 5 ans environ dans un poste similaire (Approche projet / programme souhaitée – Commerce optionnel).


Excellent relationnel notamment avec des équipes pluridisciplinaires


Anglais lu, parlé, écrit indispensable