Responsable marketing & opérations commerciales h/f

Missions principales :

1. Structuration et pilotage du marketing

Acquisition

* Piloter les actions d’acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.
* Développer la génération de leads qualifiés pour l’équipe commerciale.
* Identifier et tester de nouveaux canaux d’acquisition.

Marketing automation

* Structurer et optimiser les workflows marketing dans HubSpot ou CRM équivalent.
* Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.
* Optimiser les parcours prospects et la conversion.

Pilotage de la performance marketing

* Suivre les principaux indicateurs :
o nombre de leads générés
o conversion lead → démo
o coût d’acquisition client (CAC)
* Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions.

2. Soutien à la performance commerciale

Pilotage du pipeline

* Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires.
* Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.
* Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives.

Suivi des KPI commerciaux

* Suivre les conversions :
o lead → démo
o démo → essai
o essai → client
* Analyser la durée moyenne du cycle de vente.
* Construire des dashboards commerciaux permettant d’améliorer la visibilité sur la performance.

Sales enablement

* Structurer les supports commerciaux :
o trame de découverte
o trame de démonstration
o battlecards concurrentielles
* Participer à l’amélioration continue du processus de vente.

3. Revenue Operations

Data et outils

* Structurer l’utilisation du CRM (HubSpot).
* Fiabiliser les données marketing et commerciales.
* Construire des dashboards consolidés marketing / sales.

Process et collaboration

* Fluidifier les échanges entre :
o marketing
o équipe commerciale
o customer success
* Contribuer à l’alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.

Informations complémentaires :

* Poste en CDI
* Télétravail hybride possible
* Tickets restaurants
* Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique
* Equipe dynamique
* Environnement de travail très agréable et motivant
* Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement