Alternance business développement petits et moyens bâtiments france - f/h

Description de poste

Alternance Business développement Petits et Moyens bâtiments France – Bâtiments connectés

Acteur clé du commerce en avant-vente :

▪ Contribuer à faire augmenter les ventes relatives au SMB – Small & Medium Buildings (produits, soft, services) au niveau national avec un focus très prononcé sur les ventes/influence.

Promouvoir Small & Medium Building speech & offres

Auprès de nos clients et partenaires au niveau national :

* Présenter les nouvelles solutions à travers des animations, journées techniques, salons…
* Accélérer la promotion des solutions digitales (audit, cybersécurité, logiciel…) afin d’accompagner nos clients dans leurs transformations digitales.
* Accompagner les partenaires et clients cibles dans la définition de leur besoins et projets pour valider la solution et verrouiller le client
* Pourrait être amené à gérer des relations clients et projets en direct avec le support des equipes de vente si nécessaire.

Auprès des équipes Schneider Electric :

* Communication des Wins et des actions menées en interne pour promouvoir SMB et influencer
* Être le référent sur les projets gagnés et tenir à jours la liste/présentations des Success stories
* Travailler conjointement avec le marketing & les ventes pour faire des retours constructifs sur les expériences et prochaines étapes
* Participer dans la construction d’études de marchés

Détecter et coordonner les projets SMB

* Connaître l’écosystème de Schneider Electric.
* Identifier & connaître la matrice de décision des clients.
* Participer aux déploiement des projets (aspect commercial)

Définir/prescrire les bonnes solutions SMB en fonction des besoins

* Orienter le client sur ces besoins et aider a construire cahier des charges
* Définir la meilleure solution technico-économique répondant au cahier des charges du client.
* Être force de proposition sur les valeurs différenciantes
* Contribuer à la qualité du ciblage des clients

Accompagner nos partenaires (intégrateurs, Installateur, Distribution, nouveau GTM) et Clients finaux

* Permettre une bonne appropriation de nos solutions et améliorer l’argumentation et l’expérience client.
* Développer la relation commerciale et supporter dans les premiers projets pour permettre un bon niveau d’adoption et autonomie sur les offres cibles.

Suivre l’activité commerciale France sur les gammes de produits ou d’offres

* Connaître les projets et opportunités en cours.
* Organiser des revues de portefeuille dans le but de motiver les équipes de vente et s’assurer de la diversité de taille des projets.

Compétences & expérience nécessaire

* Langues: Français & Anglais (niveau professionnel)
* Motivé pour apprendre, se remettre en question & ouvert à travailler avec diverses personnes/cultures
* Flexible et réactif
* Politically savvy
* Alternant préparant un BAC+5 – Commercial/Business development

A savoir

* Les missions mentionnées peuvent évoluer en fonction de la capacité de l’alternant
* Cette mission peut nécessiter des déplacements en France
* Poste ouvert à partir de septembre 2026

Pourquoi nous ?

Chez Schneider Electric, nous nous engageons à créer un lieu de travail qui ne vous donne pas seulement un emploi mais un but significatif en rejoignant notre mission d'apporter l'énergie et l'efficacité pour permettre la vie, le progrès et le développement durable pour tous.

Nous croyons qu'il faut donner aux membres de notre équipe les moyens d'atteindre leur plein potentiel, en encourageant un sentiment d'appartenance à leur travail.

Nous considérons l'inclusion comme une valeur fondamentale, en veillant à ce que chaque voix soit entendue et valorisée. Nous valorisons les différences et accueillons des personnes de tous horizons. Nous croyons en l'égalité des chances pour tous, partout.

Si vous souhaitez faire partie d'une entreprise où vos contributions comptent vraiment, où vous avez la possibilité de faire la différence et où l'inclusion est valorisée, nous serions ravis d'entendre parler de vous.

Découvrez une carrière enrichissante, inclusive et responsabilisante chez Schneider Electric.

34,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+12% de croissance organique
135 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes.

Nous reflétons la diversité des communautés dans lesquelles nous opérons et nous faisons de la différence l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus et nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s'étend à nos candidats et est ancré dans nos pratiques de recrutement.

Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, cliquez ici et sur notre politique DEI, cliquez ici .

Schneider Electric a pour politique de fournir des possibilités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, du transfert et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, quelle que soit leur race, religion, couleur, sexe, handicap, origine nationale, ascendance, âge, statut militaire, orientation sexuelle, état matrimonial ou toute autre caractéristique ou conduite légalement protégée.

Agences concernées : Schneider Electric n’accepte pas de curriculum vitæ soumis de façon spontanée et ne sera pas responsable des frais occasionnés par de tels envois.