Responsable développement commercial h/f

Offre n° 0392226
Responsable Développement Commercial H/F

Votre quotidien chez nous : Au sein de la Direction des ventes de Sodexo du segment Ecoles & Universités, nous recherchons un(e) Responsable de Développement, en Île-de-France, afin dassurer la conception et la stratégie de réponse aux appels doffres des clients et prospects publics, en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de lentreprise. Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de lÉducation (Collectivités Territoriales).

Vos objectifs ? Conquête de nouveaux clients sur les sites Collectivités Territoriales. Fidélisation de clients stratégiques pour le segment.

Vos principales missions ?

1. Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
2. Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre de 3 à 4 départements franciliens pour des volumétries de plusieurs M€.
3. Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation.
4. Mener la démarche commerciale : depuis le premier contact jusquà la transmission aux équipes opérationnelles.
5. Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects, et développer la notoriété et les parts de marché.
6. Montage dune équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports pour garantir une rentabilité conforme à la politique de lentreprise.
7. Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques, tout en répondant aux attentes RSE.
8. Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant lancrage territorial et les valeurs de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
9. Sassurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements soient tenus : passation, transition, bilan douverture.

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée, Contrat de travail.


Profil souhaité


Expérience

* Débutant accepté


Employeur

Depuis toujours, chez Sodexo, nous avons une vision claire de lunivers de nos métiers. Nos actions et ce que nous défendons s’inspirent de cette vision. Nous sommes convaincus qu’agir sur le quotidien permet d’améliorer significativement la vie des gens, des communautés, et de la planète. C’est dans cette perspective que s’inscrit notre Raison d’Être : chez Sodexo, nous offrons un quotidien plus agréable...


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