Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l'amélioration des soins de santé grâce à des tests de diagnostic plus rapides et plus précis. Avec notre système GeneXpert, nous avons intégré la technologie moléculaire la plus sophistiquée dans un format automatisé et facile à utiliser qui est rapidement devenu la plateforme de choix dans le monde entier. Des plus grands laboratoires aux petits cabinets médicaux, notre solution, qui change la donne, fournit des réponses essentielles au moment où les cliniciens et les patients en ont le plus besoin.
Dans ce rôle de Territory Manager Nord de la France, vous conduisez avec succès une vente très complexe depuis l'introduction de nouveaux concepts de dépistage et de diagnostic jusqu'à la clôture et la mise en œuvre.
Vous avez la capacité à travailler avec les médecins, le laboratoire, les infectiologues, l'assurance qualité et les membres du personnel de direction pour identifier les besoins, obtenir un consensus et conclure des ventes de test et d'instrumentation.
Ce poste sera basé de préférence à Lille, Arras, Valenciennes ou Amiens.
Dans le cadre de ce rôle, vous aurez l’occasion de:
1. Atteindre les objectifs de vente
2. Responsable de la gestion et de la croissance du portefeuille client
3. Vendre des instruments supplémentaires aux clients
4. Négocier et gérer les contrats avec les comptes clés sur le territoire
5. Introduire et développer de nouveaux tests en POC (à l'intérieur de l'hôpital)
6. Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action spécifiques aux clients
7. Gérer les données des clients dans le SFDC
8. Travailler en étroite collaboration sur le terrain avec l'ingénieur d'application et le marketing
9. Élaborer et délivrer des propositions adaptées aux besoins du client
10. Réaliser la présentation des produits
Les exigences essentielles de l’emploi sont les suivantes :
1. Formation initiale en Biologie/ Pharmacie avec des connaissances en microbiologie
2. Expérience minimum de 5 ans dans un rôle commercial similaire
3. Expérience auprès des hôpitaux et des laboratoires privés du réseau régional
4. Anglais courant
5. Connaissances en matière de tests POC
Une expérience de gestion des marchés centrales d'achats privées ou publiques serait appréciée.
Ce descriptif est bien structuré et pertinent, mais il peut bénéficier d'une meilleure intégration de certains éléments pour renforcer la cohérence et la lisibilité, notamment en uniformisant la présentation et en évitant la répétition de contenu en anglais.
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