Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur technico-commercial terrain (Bretagne, Pays de la Loire, Nord Aquitaine) s'inscrivant dans un contexte de forte croissance, nous renforçons ainsi notre équipe commerciale pour structurer notre développement et soutenir notre dynamique d'innovation.
Missions principales
Professionnel de la vente terrain spécialisé dans les transactions rapides pour des solutions temporaires d'énergie, chauffage et climatisation, que ce soit dans le secteur des services du bâtiment et de la construction (BS&C) et/ou dans le secteur manufacturier.
Le rôle consiste à développer le chiffre d'affaires par une prospection intensive et la gestion de relations avec les décideurs opérationnels, en répondant rapidement aux besoins d'énergie d'urgence ou aux projets planifiés.
Vous disposerez d'un plan de vente (portefeuille de comptes) dans lequel vous serez chargé de développer la croissance auprès de vos clients actuels, de cibler et reconquérir les clients inactifs, ainsi que de prospecter de nouveaux clients, avec un objectif de croissance rentable.
Ce poste se répartit à 70 % sur la prospection de nouveaux clients et à 30 % sur le développement des comptes existants.
Vos responsabilités :
- Générer la croissance du chiffre d'affaires avec environ 60 % de nouvelles affaires et 40 % de clients récurrents
- Analyser et améliorer le territoire de vente par des plans d'amélioration systématiques
- Configurer rapidement des solutions standards adaptées aux défis spécifiques :
- BS&C : défis liés à la construction sous pression temporelle
- Manufacturing : défis liés aux processus de production et à la continuité de la production
- Construire et entretenir des relations avec divers acteurs :
- BS&C : entrepreneurs généraux, sous-traitants, gestionnaires d'installations
- Manufacturing : directeurs d'usine, ingénieurs de production, gestionnaires d'installations
- Gérer plusieurs opportunités simultanément à différents stades sur les sites de construction ou les installations manufacturières
- Maintenir la discipline tarifaire dans des environnements concurrentiels tout en défendant la valeur des propositions
- Réaliser des évaluations techniques sur site et configurer des solutions avec un délai rapide
- Maintenir des données CRM précises et des prévisions à court terme pour un flux élevé d'opportunités
- Traduire des exigences techniques complexes en messages clairs pour divers interlocuteurs
- Utiliser une expertise approfondie du secteur pour guider les délais de projet, la continuité de la production et la planification de la maintenanceProfil recherché
- Expérience confirmée en vente technique B2B avec atteinte régulière des objectifs
- Succès dans des environnements rapides avec besoins clients urgents
- Expérience en évaluation technique sur site et configuration de solutions
- Connaissance des opérations spécifiques au secteur :
- BS&C : projets de construction, étapes critiques, gestion de chantier
- Manufacturing : opérations manufacturières, continuité de production, maintenance planifiée
- Forte capacité de planification territoriale et approche stratégique
- Aptitude à communiquer efficacement avec divers interlocuteurs
Mobile
Compétences requises:
- Orienté service au client, bonnes capacités rédactionnelles (professionnelles et commerciales)
- Aisance et efficacité de contact téléphonique
- Flexibilité : s'adapter aux changements des demandes et des priorités
- Connaissances techniques en production d'électricité et/ou froid et climatisation (souhaité)
- Capacité à travailler de sa propre initiative et en tant que membre d'une équipe
- Capacité à planifier, organiser et prioriser sa propre charge de travail
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