Prenez votre place dans un groupe reconnu !
Nous sommes le Prestataire français n°1 en gestion externalisée des processus administratifs, logistiques et financiers de la Formation. Nous proposons de la prestation intellectuelle (conseil en gestion de la formation) et une offre logiciel (SaaS).
Leader sur le marché, nous accompagnons les ETI et les Grands Comptes dans la gestion de leur plan de formation.
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes Senior pour intégrer une équipe en développement. Vous aurez pour mission de soutenir notre croissance à 2 chiffres en proposant nos activités et nos offres auprès de nos clients, en France et en réponse à des besoins internationaux.
Notre société fait partie du Groupe Leader mondial de la formation professionnelle et continue.
Votre rôle
Vous avez la mission de développer notre activité et nos offres sur de nouveaux Grands Comptes (50% fidélisation - 50% développement nouveau client). Pour cela vous menez à bien les actions suivantes :
* Assurer les rendez-vous auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de la Formation, achats…), dans une démarche-conseil, suite aux rendez-vous de découverte réalisés par l'équipe Outbound ou suite aux réceptions de RFI / RFP ;
* Répondre et gérer des appels d’offres ;
* Bâtir des offres adaptées aux besoins des clients, en embarquant les Opérations et le Produit dans les réponses ;
* Garder la main sur l’ensemble de votre cycle de vente jusqu’à la signature du contrat et le suivi du client dans la durée, pour renouveler et faire de l'upsell / crossell.
* Manager en transverse / collaborer avec les Business Developer qui réalisent de la prospection sur vos comptes et sur du nouveau business
Poste basé à Paris La Défense - déplacements à prévoir sur tout le territoire (réalisés sur la journée).
Ce poste est fait pour vous si
Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous témoignez d'une solide expérience commerciale (minimum 5 ans) auprès de Grands Comptes .
Vous provenez d'un des écosystèmes suivants : Formation professionnelle, learning, digital learning, conseil RH, coaching, SaaS avec une approche-conseil...
Maîtrisant la vente de services en cycle long et complexe, vous avez démontré votre capacité à répondre aux appels d’offres et à travailler en équipe.
Vous êtes organisé(e), efficace et autonome dans vos missions.
Pourquoi nous rejoindre ?
Voici les raisons pour lesquelles nous pensons que vous devez nous rejoindre :
Un poste riche avec une forte dimension sur-mesure et conseil
Une entreprise à taille humaine, en croissance forte, filiale du leader mondial de la Formation
Un environnement de travail idéal, à Paris La Défense
Une intégration structurée, sur-mesure d'un mois
Un Programme de formation continue
Et côté rémunération et avantages ?
* Rémunération fixe selon profil + variable (80%-20% environ)
* Télétravail partiel
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