💫 Tes futures missions :
L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
Notre équipe Sales Mid-Market, Région Grand Ouest, cherche sa future pépite Business developer pour la région Bretagne, basée sur le secteur pour accroître nos parts de marché.
Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Antony, Manager Chasse de la région Grand-Ouest.
Tes futures missions consisteront à :
* Analyse de ton secteur et mise en place d’une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
* Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
* Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
* Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
* Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.
* Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
* Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
* Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
* Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
* Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
* Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
* Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
👀A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :
📅Attentes (3 mois)
* Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
* Créer le mapping de ta région
* 7 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
* Piloter tes forecasts
📅Attentes (6 mois)
* Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
* Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
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