Rattaché à la direction générale, technico-commercial

Formulaire des compétences et du profil

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Missions principales:

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1. Suivi des clients existants, visites régulières
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2. Prospection pour le maintien du développement du portefeuille clients
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3. Ventes de toutes les gammes en s'associant avec les Responsables d'activité
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4. Rédiger les rapports de visite, lecture des cahiers des charges émis par les clients ou prospects
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5. Développement des actions commerciales
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6. Relance, revue des offres, argumentation, prise de commandes
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7. Suivi financier avec une vigilance sur le recouvrement
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8. Suivi du SAV, en s'appuyant sur le Responsable SAV
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9. Gestion des litiges en défendant les intérêts de l'entreprise, mais aussi ceux du client
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10. Suivi des devis dans le module ERP, avec estimation du prévisionnel
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11. Veille concurrentielle et analyse du secteur pour remonter la situation du marché à la Direction.
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Compétences clés globales :

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12. Bonne écoute et savoir poser les bonnes questions
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13. Force de conviction grâce aux qualités relationnelles
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14. Esprit d'équipe
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15. Motivation
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16. Soucieux des résultats
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17. Compréhension des processus industriels et modèles de gestion
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18. Utilisation des outils informatiques, numériques et de communication
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19. Compétences en vente de produits techniques industriels
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20. Anglais technique et commercial - niveau courant
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Formation initiale / expérience :

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21. BTS / DUT Technique et Commercial, ou Licence professionnelle en Commerce de produits techniques et services industriels
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22. Expérience (5 ans minimum) dans la vente de process industriels
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Avantages :

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23. Salaire : 36000 EUR + variable selon atteinte des objectifs
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24. Commission basée sur des paliers de vente
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25. Prime de partage + intéressement
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26. Outils de travail : véhicule de fonction, téléphone, ordinateur
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27. Objectifs à réaliser entre 1,5 et 3 millions de CA / an ; tableur révisé chaque année
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28. Accès aux formations nécessaires
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29. Salons de la plasturgie réguliers
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