Chef(fe) des ventes traiteur b2b sud-est

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité complète du développement commercial de votre région.

Vous êtes à la fois manager, pilote de performance et développeur stratégique.

Vous managez une équipe de commerciaux terrain et êtes garant(e) :

* De la performance commerciale
* De la structuration de l’activité
* De la montée en compétence des équipes
* De l’atteinte des objectifs de croissance
* Du développement de nouveaux territoires


Vos responsabilités


Management d’équipe

* Accompagnement terrain
* Coaching individuel et collectif
* Recrutement des commerciaux
* Intégration et formation des nouveaux entrants
* Développement des argumentaires et des bonnes pratiques


Pilotage commercial

* Mise en place et suivi des objectifs
* Suivre et analyser les indicateurs clés
* Mise en place des plans d’action
* Garantir la fiabilité et la régularité du reporting et de l’utilisation du CRM


Développement stratégique

* Intervention directe sur les comptes stratégiques
* Négociation d’accords-cadres
* Développement de la récurrence clients
* Accélération de la part des plateaux-repas dans le mix produit
* Formation supérieure (Bac +3/5)
* 6 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B
* La connaissance du secteur traiteur / restauration B2B est indispensable
* Expérience confirmée en management d’équipe commerciale (5 personnes minimum)
* Culture forte du résultat et pilotage par les indicateurs
* Expérience terrain significative


Compétences clés

Leadership – Forte appétence commercial - Exigence – Capacité à structurer – Sens de l’organisation – Culture de la performance – Orientation résultats


Ce que nous recherchons

Un manager opérationnel, proche du terrain, capable :

* D’installer un cadre clair
* D’élever le niveau d’exigence
* De structurer durablement l’organisation
* D’emmener une équipe dans une dynamique de performance

Ce poste s’adresse à un profil ambitieux, qui souhaite participer activement à la construction d’un projet en pleine accélération.

Entretien téléphonique avec consultant, entretien avec DG et consultant

#J-18808-Ljbffr