Rattaché(e) au Responsable GMS, le Category Manager contribue au développement du CA et au développement des marques via l’optimisation du portefeuille permanent et les opérations promotionnelles.
Vos principales missions seront les suivantes :
* Etre le référent de l'assortiment GMS au sein de la société
* Collaborer avec le responsable GMS, le marketing et le trade marketing à la définition de l'assortiment optimum en GMS
* Accompagner le responsable GMS pendant les négociations dans la construction des meilleures propositions d'assortiment et assurer le suivi de la bonne application des assortiments négociés
* Définir en collaboration avec le marketing et le responsable GMS la politique commerciale promotionnelle (dont mécaniques promotionnelles) la plus adaptée à chaque marque, client et promotion
* Définir le plan promotionnel annuel pour chaque client et l'adapter tout au long de l'année en fonction des actualités et enjeux marques et enseignes
* Assurer le suivi du plan promo et en réaliser des bilans réguliers
* Répondre aux appels d'offres promotionnels clients (national et régional)
* Gestion des appels d'offres : Renseigner les matrices et systèmes d'AO (Agena/Salsify/Alkemics, …)
* Traitement des factures promo + gestion et suivi du budget NIP / Relai auprès du marketing et de la finance
* Analyse A3 distrib (veille, prospectus, part de voix)
* Être le référent catégoriel auprès des clients et assurer les rdv avec ses interlocuteurs
* Définir avec le responsable GMS l'approche catégorielle la plus pertinente
* Construire la revue catégorielle GMS et la revue d'innovations GMS pour les rdv clients
* Analyser les différentes catégories, segments et sous segments, marques… et leur performance, sur le marché, par client -> Partager la synthèse aux services et dresser le plan d'actions nécessaire / Comprendre et cibler les opportunités de croissance futures
* Croiser avec le responsable GMS les performances sell out et sell in pour mieux comprendre les tendances et comportements d'achats clients et anticiper les actions futures
* Assure la veille concurrentielle et la synthèse des remontées terrain (Synthèses data Nielsen, data transmises par les clients)
Merchandising
* Construire une approche merchandising globale, l'adapter au client et à leur contrainte et spécificités pour la meilleure revente possible puis y former la force de vente
Force de vente
* Alimenter les équipes terrain via des éléments catégorielles (notamment assortiment et plan promotionnel par enseigne) et des outils (CRM, …) pour les aider dans la revente et suivi dossiers
* Se faire le relai du terrain au niveau du siège avec le responsable GMS
* Accompagner les équipes terrain lors des salons clients
* premières expériences GMS souhaitées de plus de 3 ans
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