Global sales manager h/f

Informations générales Entité de rattachement DAS - SHS DEKRA est un groupe d'origine allemande, fondé en 1925, qui compte plus de 48 000 collaborateurs dans le monde. DEKRA est l'un des leaders mondiaux de l'inspection, de la certification, des services et de la gestion des sinistres, dans les secteurs de l'automobile, du transport et de l'industrie. DEKRA est organisée sous la forme d'une association (DEKRA e.V.), ce qui confère à ses actions une certaine indépendance et renforce son engagement durable en faveur de la sécurité et de la prévention. Guidé par des valeurs fortes — esprit d'équipe, prévention, sens client, esprit d'entreprise et intégrité — DEKRA agit au service de la sécurité des biens et des personnes. Dès votre intégration, vous serez sensibilisé à ces enjeux, au cœur de notre mission. Référence DAS SHS-GSM-16816 Profil principal : Filière/Métier Commercial / Relation Client - Grands Comptes Intitulé de l'offre Global Sales Manager H/F Type de contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Le service Corporates Functions Global Sales & Marketing de DEKRA SE recherche son/sa futur/e Global Sales Manager à Bordeaux. Vos missions : • Vos missions incluent le développement de relations stratégiques avec les clients et le soutien à la croissance du chiffre d'affaires • Vous développez, mettez en œuvre et pilotez les plans de vente en collaboration avec le management commercial régional (et éventuellement en soutien aux SDs) • Vous contribuez activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires des Global Accounts et motivez les équipes commerciales à exploiter l'expertise et les références du Groupe DEKRA au bénéfice mutuel • Vous gérez des opportunités globales couvrant plusieurs régions et coordonnez la préparation des offres conformément au processus de gestion des appels d'offres (Tender Management) • Vous supervisez la soumission des propositions, menez les négociations, concluez les ventes et sécurisez la signature de nouveaux contrats • Vous identifiez de manière proactive des opportunités de croissance globale au sein du portefeuille clients GSM • Vous jouez un rôle d'interface en alignant les attentes des clients et celles de DEKRA afin d'assurer des résultats fructueux • Vous veillez à ce que DEKRA soit correctement référencée pour les services concernés dans les systèmes d'achats des clients et à ce que tous les appels d'offres relevant de ses domaines de compétence soient reçus et traités Des déplacements à l'international seront à prévoir dans le cadre de ce poste. Profil Profil recherché : • Diplôme universitaire ou qualification équivalente souhaité(e) • Expérience confirmée en développement commercial (« hunting sales ») dans un environnement de services techniques, idéalement incluant la vente et la gestion de clients pour des prestations techniques globales en main-d'œuvre spécialisée • Expérience en gestion de comptes clés internationaux ou en gestion de grands comptes, ainsi qu'au sein d'organisations matricielles et multinationales, appréciée • Solides compétences en vente, communication et gestion de projets à tous les niveaux de l'organisation • Esprit stratégique et analytique, avec la capacité d'identifier des opportunités commerciales et de développer des stratégies et offres gagnantes • Expérience dans le secteur automobile, notamment dans les services de Remarketing, Audit & Coaching, obligatoire • Professionnel/e orienté/e résultats, résilient/e et autonome, doté/e d'un fort esprit d'analyse et d'une approche diplomate et assertive • Esprit d'équipe, avec une forte capacité à créer un réseau et à collaborer dans des environnements internationaux et transverses • Maîtrise obligatoire de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, la connaissance d'autres langues est un atout Localisation Europe, France, Nouvelle Aquitaine, Gironde (33) Lieu Bordeaux Critères candidat Niveau d'études requis Bac 3 Diplôme DUT / BTS / DEUG Spécialité Commerce Gestion des entreprises Domaine d'activité Automobile (constructeurs, équipementiers, distributeurs…) Niveau d'expérience min. 5 ans ou plus