Key account manager h/f

Fondé en 2005, ID Search est spécialisé dans le recrutement de profils cadres et non cadres sur des contrats en CDI, CDD et intérim.

Notre mission : connecter les talents aux bonnes opportunités !


Notre client, spécialisé dans le domaine de la formation, recherche un(e) KEY ACCOUNT MANAGER H/F


📍Lieu : Courbevoie

📝Contrat : CDD

💰Rémunération : Entre 50 et 75 k€ selon l’expérience


Vos missions seront les suivantes :


1.Développement et Stratégie Commerciale :


- Pilotage de comptes stratégiques : Fidéliser et consolider les relations avec un portefeuille de clients Grands Comptes.

- Vente conseil : Déployer une approche à forte valeur ajoutée et structurer des stratégies de vente adaptées aux environnements complexes.

- Influence et Réseautage : Développer un réseau décisionnaire (interlocuteurs RH/Direction) via le social selling et la participation à des événements sectoriels.


2. Conquête et Acquisition :


- Réponses aux appels d'offres : Piloter l’intégralité du processus, de la détection de l'opportunité à la soutenance.

- Expansion du portefeuille : Identifier des leviers de croissance interne (upsell) et conquérir de nouveaux segments stratégiques.


3. Ingénierie de l'Offre et Négociation :


- Élaboration de solutions sur mesure : Co-construire avec les équipes opérationnelles des propositions commerciales personnalisées et différenciantes.

- Valorisation de l'avantage compétitif : Promouvoir l'expertise et la valeur ajoutée de la structure sur son marché.

- Closing : Piloter les cycles de vente longs et mener les négociations contractuelles jusqu’à la signature.


Profil recherché :


- Vous êtes un expert de la vente BtoB avec au moins 6 ans d'expérience auprès de décideurs RH et de Grands Comptes.


- Vous êtes rompu à la gestion complète de cycles de vente longs et aux environnements de négociation complexes.


- Vous êtes issu du secteur de la formation ou des services RH, avec une approche commerciale résolument orientée conseil.


- Vous êtes reconnu pour votre force de conviction, votre persévérance et votre culture du résultat.


- Vous êtes un profil autonome et engagé, doté d'un véritable esprit entrepreneurial pour développer votre portefeuille.