Qui sommes-nous ?
Beko Europe est une entreprise leader dans le domaine de l'électroménager, qui se consacre à changer la vie de ses clients grâce à une large gamme de produits et de solutions ménagers innovants et durables.
Elle a été créée en 2023 à la suite d'un accord entre Arçelik et Whirlpool, Arçelik détenant 75 % de la société et Whirlpool 25 %. Elle bénéficie de plus de 60 ans de leadership, d’innovation et d’expertise dans le secteur de l’électroménager.
Avec plus de 20 000 employés, Beko Europe compte 69 filiales et 11 sites de production à travers l'Europe et avec une capacité de production d'environ 24 millions de produits électroménagers par an.
En tant que principal fournisseur d'appareils électroménagers en Europe, Beko Europe sera une force de progrès et de croissance au cœur de l'Europe. Partenaire responsable de l’industrie, des régulateurs et, surtout, des consommateurs, nous cherchons à élever les normes, à répondre aux besoins de productivité et à stimuler l’innovation, au service de la planète et des personnes.
Notre ambition, en tant que Beko Europe, est d'établir un mode de vie durable dans chaque foyer en Europe.
Beko Europe offrira aux consommateurs européens une gamme plus large d’appareils électroménagers durables et de haute qualité en écoutant et en comprenant l’évolution des besoins de nos clients et consommateurs, marché par marché, nous pouvons propulser l’industrie européenne de l’électroménager vers un avenir meilleur.
Grâce à des partenariats et des marques solides, nous gérons un portefeuille diversifié qui atteint des millions de foyers dans le monde.
Pour plus d'informations sur notre groupe, visitez le site Internet bekoeurope.com ou suivez-nous sur LinkedIn
Le/la Responsable Grands Comptes/ KAM travaillera en collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales et marketing
Ses missions :
* Négocier les accords annuels et les référencements produits avec les clients nationaux (retail)
* Mettre en place des opérations promotionnelles et de communication avec les centrales nationales afin d’augmenter la visibilité des produits et marques du groupe
* Définir les actions commerciales et priorités de l’équipe de vente sur sa catégorie
* Assurer la coordination entre les différents services en interne (marketing, finance, logistique, service, KAM autres BU …)
* Analyse et suivi hebdomadaire des performance sell-out et stock pour mettre en place des plans d’action
* Réaliser ses prévisions de vente pour l’équipe supply chain, en adéquation avec le sell out, la saisonnalité et les temps forts
* Déployer la stratégie du groupe chez ses clients en proposant des actions adaptées à l’atteinte des objectifs : chiffre d’affaires, marge et part de marché
* Définir et exécuter le Business Plan client (annuel, trimestriel et mensuel) en cohérence avec la stratégie commerciale et les ambitions de chiffre d’affaires
* Être le garant du déploiement des actions produits (lancement ou promotion) en collaboration avec le marketing (produit et le revenu growth management)
* Négocer les prix en cohérence avec le canal de distribution, la stratégie de la catégorie et de la marque
* Suivre les investissements de son portefeuille clients : mesurer le ROI des actions réalisées avec ses clients
* Etre proactif et en support sur la gestion des litiges avec l’ensemble des services
* Coordination avec l’administration des ventes pour le suivi des livraisons et des éventuels litiges
Profil recherché :
Vous avez un niveau Bac+4/5 Master Ecole de commerce ou Université en Commerce
Vous faites preuve de rigueur, organisation, autonomie et un esprit d’analyse
Vous maitrisez les outils bureautiques (Excel,etc)
Vous êtes pro actif et avez le sens des priorités
Vous avez un bon niveau d’anglais à l’écrit
Vous possédez un bon relationnel et bonne capacité d’écoute
Vous aimez négocier et avez une appétence pour les produits finis
Ce que nous vous proposons :
Durée du CDD : 6 mois
Début : Dès que possible
Le siège est situé à Saint Denis
Pourquoi nous rejoindre ?
* 🌍 Groupe international reconnu
* 🏆 Entreprise certifiée Top Employer Europe 2026, engagée pour le bien-être des collaborateurs, le développement professionnel, l’inclusion et la diversité
* 🏢 Bureaux modernes et agréables
* 🏠 Télétravail partiel et flexible
* 🍽️ Restaurant d’entreprise
* ♻️ Engagement fort en matière de diversité, inclusion et RSE
* ⚡ Produits innovants et responsables
* 💙 Fierté d’appartenir à une marque reconnue
👉 Vous vous reconnaissez dans cette description ? Rejoignez-nous et lancez votre carrière !
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