Depuis 2003, notre entreprise met le savoir-faire français de ses 450 collaborateurs au service des acteurs clés des industries aéronautique, spatiale et de la défense terrestre. Nous accompagnons ces derniers en France et à l'international pour relever les défis complexes liés à l'ingénierie, la formation et la digitalisation.
Nous sommes fiers de notre participation à certaines des plus grandes innovations de ces secteurs ces dernières années, telles que le Mirage 2000, le Rafale, les programmes Ariane et le Griffon. Nous avons contribué à ces réalisations grâce à notre détermination à apporter des solutions de qualité et innovante à nos clients.
Notre ambition est de continuer à soutenir ces leaders dans leurs défis technologiques et environnementaux actuels et futurs, tout en défendant des valeurs humaines fondamentales et une vision du monde éthique et responsable. Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions :
MANAGEMENT :
* Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités
* Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires
* Définir les axes de travail hebdomadaires
* Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
* Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire
* Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence
* Analyser et Contrôler les résultats des ventes
* Elaborer la politique commerciale de l'activité
* Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d'activités liés au Training
* Valider les prévisionnels des équipes
* Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours
* Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices
* Participer au Comité Pilotage de l'entité Training & Digital
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
* Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.)
* Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente.
* Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
* Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l'entreprise en cohérence avec la stratégie de l'entreprise
* Valider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l'équipe (notamment les produits hors catalogue)
* Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de prospection)
* Fidéliser le portefeuille clients et partenaires
* Réaliser des études de marché le cas échéant
* Assurer une veille active sur les appels d'offres de son secteur d'activité
* Proposer des solutions pour développer le chiffre d'affaires, à la fois directement (nouveaux clients, nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication)
* Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants
* Rédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des charges
* Mener l'action de vente selon les procédures en vigueur jusqu'à la clôture de l'action de formation (émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant)
* Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents.
* Participer à l'organisation et à la représentation de l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels
* Identifier les événements professionnels pertinents auxquels l'entreprise pourrait participer
TRANSVERSE :
* Apporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de communication internes et externes, catalogue, supports marketing divers
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