La prospection ne vous fait pas fuir ? Tant mieux. Le bois, la menuiserie sur mesure et aller développer en partant de zéro un portefeuille d'artisans en Île-de-France, c'est un challenge qui vous motive ?
Alors rejoignez notre client, entreprise spécialisée dans la fabrication de menuiseries sur mesure, principalement en bois : portes, fenêtres (avec une activité complémentaire en aluminium et PVC), intégrée à un grand groupe industriel français, en tant que technico-commercial itinérant H/F en Île-de-France, en CDI.
Dans un contexte de structuration de l'activité commerciale (historiquement basée sur du flux entrant sans prospection), en collaboration directe avec le Responsable des ventes, vous êtes en charge de développer, structurer et animer un portefeuille clients (diffu, B2B) sur l'ensemble du secteur Île-de-France.
À ce titre, vos missions sont :
- Développer en partant de zéro un portefeuille clients composé d'acteurs du bâtiment (artisans, poseurs, clientèle diffuse), avec un objectif de chiffre d'affaires d'environ 800k€ à 1M€ la première année, puis à terme entre 1,5M€ et plus de 2M€,
- Prospecter activement (environ 10 rendez-vous par semaine attendus), en vous appuyant sur un fichier existant de clients inactifs à réactiver et vos propres actions terrain,
- Organiser et réaliser vos tournées sur l'ensemble de l'Île-de-France, avec autonomie dans la gestion de vos tournées,
- Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, prise de rendez-vous, visites, chiffrage, négociation, suivi des dossiers et SAV,
- Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité (suivi via Excel aujourd'hui, CRM groupe en cours de déploiement).
Quelques mots sur l'équipe :
Notre client est une société d'environ 80 collaborateurs, réalisant aujourd'hui 12,5 M€ de chiffre d'affaires, avec un objectif de 15 M€ à court terme. L'entreprise intervient majoritairement en Île-de-France, notamment sur des projets de rénovation à forte valeur ajoutée (menuiseries bois sur bâtiments haussmanniens, par exemple). Le panier moyen se situe autour de 15k€ à 27k€, avec des projets pouvant être nettement plus importants en intramuros.
L'activité est aujourd'hui structurée autour d'un portefeuille clients historiques entretenu sans démarche commerciale active. Le développement passe désormais par la création d'une vraie force de vente terrain.
L'équipe commerciale, en pleine construction, est actuellement composée d'un responsable des ventes, basé en Normandie, et vous êtes le premier commercial terrain, dédié à l'Île-de-France.
Profil :
Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience en développement commercial dans le secteur de la menuiserie (idéalement bois et/ou multimatériaux), en B2B, avec création de portefeuille from scratch ?
Vous avez un vrai tempérament commercial, orienté chasse, capable d'aller provoquer le contact et ouvrir des comptes ?
Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité (tournées, prospection, suivi) et rigoureux dans votre reporting ?
Vous avez déjà travaillé avec une clientèle d'artisans, poseurs ou professionnels du bâtiment ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors n'hésitez plus, postulez !
Alors voici ce que Charly vous propose :
- Poste en CDI, en itinérance et home office,
- Déplacements fréquents à prévoir sur l'ensemble de l'Île-de-France (secteur adaptable selon votre lieu d'habitation),
- Rémunération fixe entre 40k€ et 42k€ brut annuel sur 12 mois + variable pouvant atteindre environ 10k€ à 20k€ brut annuel selon performance,
- Véhicule de service, 2 places, (non utilisable le week-end) + carte essence,
- Statut cadre,
- Poste à pourvoir dès que possible.
Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous n'avez jamais travaillé dans le domaine de la menuiserie auprès d'une clientèle B2B.
Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !
Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes.
Le processus de recrutement :
- Un entretien avec Marguerite, recruteuse chez Charly,
- Un entretien en présentiel avec le Responsable des ventes et le DG,
Et c'est tout !
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