Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Description du poste :
Aujourd'hui, dans le cadre de la réorganisation de la branche textile du groupe NSC « Fiber to Yarn » (FTY) et d'un plan de succession des 2 directeurs commerciaux de NS et SATM, notre client recherche :
Un(e) Directeur(trice) développement et commercial(e) (H/F)
en CDI
Poste basé à Guebwiller (68)
Votre rôle principal sera de piloter tous les aspects commerciaux et marketing de FTY (3 sociétés : SATM/NS/Seydel ; 4 marques : NSchlumberger/ Seydel/ Sant-Andrea/ Cognetex). Les enjeux majeurs de la fonction, dans le cadre du plan de succession amorcé, sont :
· Assurer la continuité dans les relations commerciales avec les clients et agents,
· Perpétuer les compétences techniques (machines et textile),
· Déployer/mettre en place la nouvelle organisation centralisée,
· Comprendre le marché et prévoir les évolutions de nos prestations (vente machine, SAV et services),
· Créer une expertise de prospection (communication et marketing).
Parallèlement, le rôle de développeur(euse) qui vous incombera devra s'articuler autour de quatre axes :
- Assurer le développement et la pérennisation de l'activité de FTY en renforçant sa position de leader mondial dans la fibre longue,
- Garantir la satisfaction des clients,
- Accroitre l'avance technologique et identifier des axes de développement,
- Maximiser la valeur ajoutée et la rentabilité de la branche.
Activités principales du poste :***Définition de la politique commerciale et tarifaire de nos prestations (PR/Machines/service).
* Mise en place d'une stratégie de communication et marketing en misant sur le branding, l'excellence technique et la solidité des produits.
* Animation des agents, en support des responsables commerciaux régionaux.
* Participation avec les bureaux d'études aux développements et orientations technologiques.
* Management et animation de l'équipe commerciale.
* Relations avec le réseau professionnel.
* Elaboration des budgets.
* Gestion des frais de fonctionnement du service.
* Suivi des affaires avec les responsables commerciaux régionaux.
* Assurer le fonctionnement du bouclage qualité de nos affaires : le RETEX (retour d'expérience).
Description du profil :
De formation supérieure de type Master, ESC, école d'ingénieur, vous associez une culture commerciale forte à un parcours professionnel confirmé dans l'univers textile (machine, fils, textile.) sur une fonction similaire à international. Vous témoignez en outre d'une réelle appétence technique, ce qui vous permet d'être immédiatement crédible et légitime dans le rôle. Vous vous posez en véritable Business Developer et souhaitez participer aux orientations stratégiques de FTY.
Orienté(e) résultats, performances et rentabilité, vous savez remettre en question l'existant pour aller vers le « mieux » en mobilisant avec exigence et pédagogie. Vous saisissez les enjeux d'une entreprise et souhaitez incarner le « next step commercial » de la branche sur une fonction connectée au marché et à ses clients.
Sur le plan personnel, vous disposez d'une approche relationnelle agile, dynamique et pragmatique, vous êtes capable de conduire les changements attendus en déverrouillant les freins du passé. Ouvert à l'échange, intègre, vous savez travailler en transverse avec les autres services de l'entreprise (Bureau d'études) pour faire émerger des solutions répondant aux besoins des clients.
Ce poste comporte des déplacements niveau monde ainsi qu'une pratique régulière de l'anglais. Une troisième langue serait un atout supplémentaire.
L'intégration du profil retenu comportera une phase en biseau prévue avec les titulaires durant laquelle le/la candidate retenu(e) pourra se former et se concentrer sur l'aspect commercialisation des projets en cours.
Si vous vous reconnaissez dans ce descriptif, merci d'adresser votre dossier de candidature composé de votre CV, courrier de motivations et prétentions salariales au
CABINET TURKA
Réf DDCNSC68
30 Ter avenue de la Garenne
54000 NANCY