Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?
Vous souhaitez évoluer dans une entreprise familiale aux fortes valeurs humaines et relever des défis dans son domaine ?
Vous recherchez une expérience dynamique et professionnalisante ?
Vous êtes curieux, créatif et autonome ?
Rejoignez-nous !
William Grant & Sons Ltd, une société familiale écossaise indépendante, distille et distribue du whisky écossais et d’autres spiritueux. Fondée en 1886, elle est dirigée par les descendants du fondateur et demeure la plus grande entreprise familiale dans le secteur du whisky écossais.
William Grant & Sons France, filiale de William Grant & Sons Ltd, est un acteur majeur de la distribution de spiritueux avec un portefeuille de marques emblématiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.
En tant qu’entreprise à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités qui incarnent nos valeurs : fierté, esprit entrepreneurial, responsabilité, durabilité, professionnalisme et vision à long terme.
Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Head of Category Development and Trade Marketing, le/la Category Manager contribuera à développer la valeur de la catégorie des spiritueux dans le périmètre clients (On et Off-Trade) et à renforcer la position de nos marques via des plans d’action merchandising, assortiment, commercial ou promotionnel, et l’analyse des données Shopper et clients.
Vos principales missions :
* Développer une stratégie catégorielle alignée avec les enjeux clients, le KAM, le Trade Marketing, et la stratégie définie par le Responsable Développement clients et circuits, en se basant sur les données et plans de marques.
Plus particulièrement :
* Réaliser un diagnostic clients sur les leviers catégoriels : assortiment, prix, promotion, merchandising, visibilité, etc.
* Analyser les performances de la catégorie et des marques à partir de panels, data sharing, ventes internes, etc.
* Identifier risques et opportunités pour la catégorie et pour nos marques.
Sur la base du diagnostic, co-construire avec le Key Account Manager le plan d’actions :
* Prioriser les leviers par marque pour l’assortiment, la promotion, le merchandising, le Trade Marketing, le digital, etc.
* Établir un plan annuel prévisionnel et définir ses objectifs en accord avec l’équipe Trade Marketing et Sales.
Piloter la mise en œuvre du plan en magasins :
* Établir un relationnel avec les interlocuteurs Category Management des enseignes.
* Présenter et vendre les recommandations catégorielles.
* Créer des supports et accompagner les KAM ou les présenter lors de RDV clients si nécessaire.
* Suivre les résultats des actions par rapport aux objectifs.
Développer une vision multicanale du développement des marques :
* Collaborer avec les équipes Sales, Trade Marketing et Marketing pour définir les plans de marques.
* Analyser et partager les données pour renforcer l’expertise interne.
* Challenger le binôme KAM sur les performances, risques et opportunités.
* Renforcer la connaissance du shopper et de la segmentation prioritaire.
Partager l’expertise avec les services commerciaux et marketing :
* Participer aux réunions nationales et régionales.
* Fournir des reportings et analyses synthétiques.
* Contribuer aux projets transversaux liés aux enseignes, à l’innovation, etc.
Profil recherché :
* Formation Bac+5 (école de commerce, master en gestion ou équivalent).
* Expérience de 2-3 ans dans la vente sur le terrain et le category management dans le secteur FMCG.
Compétences :
* Techniques de vente et présentation client.
* Bonne connaissance des circuits de grande distribution et des enjeux.
* Capacité à analyser et exploiter des données (panels, ventes internes, etc.).
* Maîtrise des outils spécifiques au CatMan (merchandising, pige promotionnelle, etc.).
* Excellente maîtrise d’Excel avancé, Power BI, PowerPoint.
* Capacités d’analyse, de synthèse, de communication et de travail en équipe.
* Autonomie, rigueur, esprit d’équipe, force de proposition.
* Maîtrise de l’anglais.
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