Rattaché.e au Directeur des Ventes, vos missions sont les suivantes : Missions internes : Développement commercial Elaborer les stratégies commerciales de l’ensemble de nos offres sur votre territoire (portefeuille clients actifs et prospects) Identifier et mener les rendez-vous de découverte Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business Mener les offres et les négociations Développer des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau Expertise Data & Conseil Identifier les enjeux et challenges technologiques data, analytics, IA et transformation des clients et prospects Articuler nos offres stratégie data, gouvernance, data platforms, analytics avancée, IA Assurer une veille marché (concurrence, tendances data, nouveaux usages, salons,) Contribuer au positionnement et au rayonnement d’APGAR Compétences requises : Habilité dans la vente complexe et de cycles de vente (méthode MEDDIC, Value Selling, Command of the Message, ) Capacité à mener une démarche commerciale de bout en bout (identification, prospection, closing, fidélisation) Aisance dans la négociation et la gestion de deals multi-annuels, offre structurée (forfait, nearshore) Maitrise des enjeux data, analytics, BI, cloud data, IA, gouvernance data Maitrise des outils de CRM Profil recherché : 5 ans d’expérience minimum en développement commercial dans le conseil, idéalement dans les cabinets spécialisés data. Profil chasseur–éleveur, capable de définir sa stratégie et la piloter Leader avec posture C-Level, capable de guider des équipes étendues Anglais courant Expertise Tech et/ou sectoriel est un plus Apgar est un cabinet de Conseil spécialisé en Data intervenant sur la définition et la mise en œuvre de stratégies pour améliorer l'usage et le partage des informations capitales au fonctionnement de l'Entreprise. Rejoindre Apgar c est faire partie d une entreprise dans laquelle vous travaillez en équipe et vous permettant de mettre en œuvre des solutions innovantes à la pointe de la technologie. Chez Apgar, nous accompagnons et formons nos consultants pour leur permettre de développer leurs savoirs faire et leurs savoir être. Vous grandirez au sein d une entreprise en pleine croissance, qui vous ouvrira des horizons prometteurs pour votre carrière. Parce que le professionnalisme et l engagement n empêchent pas le bien être, nous vous invitons à travailler dans une entreprise qui fait confiance à ses collaborateurs et qui entretien un cadre de travail motivant et convivial. Nos offres, orientées vers les technologies les plus innovantes, s articulent autour de 4 piliers fondamentaux : Le Master Data Management Le Meta Data Management La Data Intégration La Data Préparation
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