Responsable grands comptes- h / f

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, entre autres, de toujours mieux nourrir ses clients.

Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands-Comptes H/F pour l'une de ses Directions régionales, au sein de son réseau TerreAzur, l'expert des fruits, légumes et produits de la mer frais, pour compléter son équipe sur le site de Wissous (91).

Et pour cela, nous devons pouvoir compter sur vous pour réaliser les missions suivantes :

Pilotage et coordination :

* Définir et piloter le business plan de votre périmètre, conformément à la politique commerciale de la succursale,
* Optimiser et appliquer les accords nationaux et régionaux, en lien notamment avec la Directrice Commerciale,
* Préparer et conduire les Comités de Pilotage, en concertation avec tous les acteurs concernés,
* Piloter la marge par enseigne et négocier les tarifs, en tant que chef de file,
* Participer à l’élaboration de l’assortiment et aux carrefours Achats/Vente,
* Réaliser le reporting d’activité (suivi des actions, réussites et points d’amélioration),
* Mettre en œuvre les actions interservices pour garantir la QRC et la rentabilité des dossiers,
* Coordonner avec les équipes grands-comptes nationaux,
* Gérer les litiges : suivi, traitement des non-conformités avec le SAV, proposition et suivi des actions correctives.

Développement :

* Adopter une démarche proactive auprès des clients existants (visites, comptes rendus, plans d’action),
* Effectuer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités, en lien avec les décideurs et les associations professionnelles,
* Gérer la réponse aux dossiers et offres commerciales dans le respect des cahiers des charges,
* Mettre en place des animations en coordination avec le Chef des Ventes, le Service Clients, le Marketing et les Achats, pour assurer l’exécution des contrats et une expérience client optimale,
* Communiquer efficacement les informations nécessaires à la mise en œuvre des actions,
* Accompagner les chefs de secteur sur les clients stratégiques.

Profil recherché :

Vous avez au moins 7 ans d’expérience dans un poste similaire, avec une formation supérieure (Master II) en commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration. Vous excellez dans la relation client, êtes passionné par nos produits, reconnu pour vos compétences en pilotage d’activité, vente et négociation. La maîtrise d’Excel et SAP est un plus. Votre personnalité et votre esprit d’équipe sont essentiels pour rejoindre notre groupe passionné, engagé et collectif.

Ce que nous offrons :

* Un rôle clé dans la politique commerciale, en tant que chef d’orchestre interservices, au sein d’un groupe familial stable,
* Une rémunération attractive (fixe + variable + intéressement/participation), tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, produits à tarifs préférentiels,
* Une politique RSE reconnue (Label « engagéRSE »).

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur :

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires pour les professionnels, avec six réseaux spécialisés (TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine, Relais d’Or), plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires, 80 directions régionales en France et en Espagne, et près de 12 000 collaborateurs passionnés, depuis plus de 110 ans, notre mission est d’offrir les meilleurs produits à nos clients.

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