Responsable régional des ventes (h/f)

Factory Software, filiale du groupe SONEPAR, est le distributeur exclusif des solutions AVEVA en France, Allemagne, Italie, Suisse et Autriche.

Avec une base installée de plus de 100 000 sites en exploitation, soit plus d'un site sur trois dans le monde, AVEVA est le leader incontesté dans les domaines de la Supervision, du SCADA, du MES, du Batch, du Cloud, de l'Ingénierie et du Data Analytics.

Précurseur sur le marché de la supervision industrielle avec le célèbre logiciel InTouch, nos produits assurent le contrôle et l'optimisation de plus de 4 000 sites en France, dans tous les secteurs de l'industrie et du tertiaire, avec un total de plus de 70 000 licences. Nous construisons chaque jour notre succès grâce à des partenariats avec un vaste réseau d'intégrateurs et de partenaires OEM/VAR, dont plus de 230 en France.


Missions et profil

Le Responsable Régional des Ventes (H/F) oeuvrera proactivement au développement de sa
région. Il (elle) travaillera au sein de l’équipe commerciale, en relation avec l’équipe technique et nos partenaires de l’écosystème AVEVA. Véritable pilier du développement commercial de nos activités Software sur la région, il (elle) participera activement à la promotion de l’offre
produits, et aura la charge d’appliquer la stratégie de commercialisation en lien avec le
marketing.

Poste & Missions

* Véritable ambassadeur de l'entreprise et de ses solutions auprès des clients et des partenaires clés.
* Développement significatif du volume d’affaires auprès des comptes définis et
prospection de nouveaux comptes
* Responsable de la tenue des objectifs de ventes dans les cibles définies
* Construction, Conseil, Qualification, Elaboration et suivi des offres commerciales
* Prospection auprès des comptes attribués et accompagnés d’actions Marketing
* Gestion de la base installée pour l’offre dédiée à la supervision, l’archivage de données et leur exploitation (Reporting, Tableaux de bord)
* Gestion de clients de type Client Final et Intégrateur
* Reporting commercial au Directeur commercial / Team Leader de la région incluant les prévisions, le Pipe d’opportunités, les actions entreprises et les projets en cours
* Être une véritable force de proposition sur l’offre, sa commercialisation, son évolution, l’organisation pour accompagner le développement du département Software.
* Formation supérieure de type technique et/ou commerciale
* 3 années minimum d'expérience commerciale réalisées avec succès
* Savoir-faire de la vente dans des environnements techniques mettant en œuvre des solutions industrielles
* Une expérience antérieure dans la gestion de projets industriels est privilégiée
* Autonome et contributeur(rice) actif(ve) au développement de la région
* Une attitude entrepreneuriale est un facteur déterminant pour appréhender ce poste
* De solides compétences relationnelles et de communication, un esprit positif et une posture proactive
* Excellente présentation et compétence organisationnelle assorties à la capacité
d'interagir avec les clients à tous niveaux, et qualité d'expression claire dans le secteur technique
* Anglais professionnel maîtrisé


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Envoyez votre CV en utilisant ce formulaire, en indiquant le nom et la référence du poste (que vous trouverez dans l'introduction de cette page).

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